Снижение цены при увеличении объёма - почему так?

[NekitM]

Доброго времени суток! Я в рекламном бизнесе недавно - 2 года всего. Цены более чем демократические, но заказчик (постоянный) время от времени подкидывает крупные тиражи, и просит скидку в 10-30% (в зависимости от объёма). Посмотрел у конкурентов - у них именно так. Вопрос - а почему? Т.е. получается, 100 листовок я делаю по одной цене - т.е. оборудование не нагружается, и я тоже, а 1000 листовок я уже должен делать за полцены, а станочек изнашивается, а я теряю жизненно важные калории. А лям листовок я должен выдать за бесплатно, и ещё и доплатить за это? Как так получается? Я могу понять такую схему для перекупщиков, но я то производитель. Выше объёмы - выше амортизация оборудования и наём людей. Объясните, пожалуйста, как так выходит?

[zverla5]

Лям листовок ты должен выдать и ещё доплатить сверху

[Сергей Павлович]

при большем тираже цена снижается из-за снижения доли "постоянных" издержек на этот тираж)

[Chernov]

Сообщение от NekitM

Доброго времени суток! Я в рекламном бизнесе недавно - 2 года всего. Цены более чем демократические, но заказчик (постоянный) время от времени подкидывает крупные тиражи, и просит скидку в 10-30% (в зависимости от объёма). Посмотрел у конкурентов - у них именно так. Вопрос - а почему? Т.е. получается, 100 листовок я делаю по одной цене - т.е. оборудование не нагружается, и я тоже, а 1000 листовок я уже должен делать за полцены, а станочек изнашивается, а я теряю жизненно важные калории. А лям листовок я должен выдать за бесплатно, и ещё и доплатить за это? Как так получается? Я могу понять такую схему для перекупщиков, но я то производитель. Выше объёмы - выше амортизация оборудования и наём людей. Объясните, пожалуйста, как так выходит?

У вас кроме стола, стула и ноутбука есть хоть какая то техника?

[MaxMeister]

Бизнес — не Ваше. Для начала посетите финансово-экономический институт с целью получения высшего образования, тогда многие подобные вопросы отпадут.

[Boroda]

NekitM, т.е. вам не важно будете вы печатать 1000 шт листовок или 10 раз по 100?

[Veter_ok]

Сообщение от NekitM

Я в рекламном бизнесе недавно - 2 года всего

Судя по вопросам, два дня, а не года

[mazdie]

Сообщение от Boroda

т.е. вам не важно будете вы печатать 1000 шт листовок или 10 раз по 100?

На самом деле, если на цифре в рамках одного заказа (один формат, одна бумага), с готовых макетов — то без разницы, по идее. Но слишком часто один из пунктов не выполняется, или все сразу

[iz54]

сдается мне тролль это. из местных.

[дэйл]

NekitM, ну Вы даете) два года отработали в этой сфере, и возникают такие вопросы)

[NekitM]

Сообщение от mazdie

На самом деле, если на цифре в рамках одного заказа (один формат, одна бумага), с готовых макетов — то без разницы, по идее. Но слишком часто один из пунктов не выполняется, или все сразу

Именно так. Макеты уже готовые. Вопрос в другом - КАКИМ образом при увеличении объёма падает себестоимость? Просто я сильно сомневаюсь, что те кто сидят на тиражах работают в ноль

[mazdie]

Сообщение от NekitM

КАКИМ образом при увеличении объёма падает себестоимость?

Она наоборот увеличивается при уменьшении объёма. Работа менеджера, бухгалтера, да много ещё кого одинаковая при тираже заказа 100 или 10 000.
Но на самом деле людям главное "чтоб техника не стояла", поэтому и работают в ноль. Прибыли нет, на обновление парка денег нет, зато хоть зарплаты и аренда выплачены.

[dercar]

Ну, в общем, доля справедливости в этом вопле души есть. По крайней мере, происходит герой перекос у заказчиков в понимании того, когда скидка может быть, а когда нет. Относительно инерьерки и широкоформатки, например. После определённого тиража скидка просто не может быть, потому что уже граница рентабельности. Но из-за привычки печати на офсете, что при милионном тираже цена падает в 10 раз, заказчик хочет скидку. А почему так? Потому что на офсете есть долгая приладка, например. И в стоимость заложена эта сумма. Она большая. С усиливается тиража сумма эта растворяется. Также с тигельной вырубкой. С шелкухой. А принтера - включил и выпустил одну штуку уже по приемлемой цене, которой особенно некуда уже уменьшаться. Потому что материал сильно дешевле не станет. Чернила особо не влияют на себе. А время не сократить, как ни крутись.
Ещё, конечно, есть это племя, которое работает за еду. И портит общую картину. Создавая неверные представления о ценообразовании

[Polilug]

+100500!!!

[kaa]

Сообщение от NekitM

Доброго времени суток! Я в рекламном бизнесе недавно - 2 года всего. Цены более чем демократические, но заказчик (постоянный) время от времени подкидывает крупные тиражи, и просит скидку в 10-30% (в зависимости от объёма). Посмотрел у конкурентов - у них именно так. Вопрос - а почему? Т.е. получается, 100 листовок я делаю по одной цене - т.е. оборудование не нагружается, и я тоже, а 1000 листовок я уже должен делать за полцены, а станочек изнашивается, а я теряю жизненно важные калории. А лям листовок я должен выдать за бесплатно, и ещё и доплатить за это? Как так получается? Я могу понять такую схему для перекупщиков, но я то производитель. Выше объёмы - выше амортизация оборудования и наём людей. Объясните, пожалуйста, как так выходит?

Как? ж@пой об косяк!

100 а3 на цифре,
1000 а3 на а3 офсете,
10 000 а3 - на а2 офсете,
100 000 а3 - на а1 офсете.

нету какого-то звена - ваши проблемы, вы будете неконкурентоспособны в этом сегменте.

никогда не понимал тех, кто продает 1000 а3 на цифре при возможности перезаказать на офсете, если конечно клиент не клинический идиот и готов переплачивать в несколько раз.

[Kender]

Сообщение от NekitM

1000 листовок я уже должен делать за полцены

Вы должны их отдать на перезаказ в офсет.

Сообщение от NekitM

А лям листовок я должен выдать за бесплатно, и ещё и доплатить за это?

И лям вы тоже должны отдать в офсет. Если конечно речь не идет о заказе с переменными данными.

Удел цифры - тиражи до 500 листов.

[Kender]

Сообщение от mazdie

Она наоборот увеличивается при уменьшении объёма. Работа менеджера, бухгалтера, да много ещё кого одинаковая при тираже заказа 100 или 10 000.
Но на самом деле людям главное "чтоб техника не стояла", поэтому и работают в ноль. Прибыли нет, на обновление парка денег нет, зато хоть зарплаты и аренда выплачены.

Нет. Просто прибыль можно получать по разному. Копицентры получают прибыль от цены, а типографии получают прибыль от объемов. Есть конечно еще всякие варианты из серии эксклюзивная\брендовая продукция и тд и тп, но как там работает я не знаю.

[taner]

Сообщение от kaa

никогда не понимал тех, кто продает 1000 а3 на цифре при возможности перезаказать на офсете, если конечно клиент не клинический идиот и готов переплачивать в несколько раз.

умный человек смотрит свои затраты + себестоимость производства на цифре
потом сравнивает с ценами которые просят за офсет, выбирает цена\качество + доставка... дальше выбирает наименьшую сумму.

1000 а3 мы почти всегда печатаем у себя на цифре.. если считать по сухой арифметике.. отбросив то, что это быстрее, удобнее, предсказуемее существенно меньше возни с бюрократией

[V_Nik]

NekitM, рекламщики, как помнится, изначально вообще печатью/тиражированием/и пр. маранием бумаги не занимались.
- Триражирование 1000 листов требует времени - на чисто рекламные услуги сил может и не хватить!

[ILIAS]

Потому что жизнь конечна и имеет значение не сумма денег, а сумма денег в единицу времени. Ну и доля в расходах цифропечатни на расходные и амортизацию принтера не обычно не превышает 1/3. Таким образом получается, что продаются не отпечатки, а самое ценное что только есть в жизни - время.