|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
17.07.2009, 09:54 | #1 |
Местный
Регистрация: 06.08.2008
Адрес: Кубань - это южнее Саратова
Сообщений: 6,768
Репутация: 314
|
КТО КАК РЕКЛАМИРУЕТСЯ?
|
18.07.2009, 20:52 | #41 |
Местный
|
Просто я в свое время был законодателем мод в городе на низкие цены. И что? Толку от того, что ниже ни у кого не было? Работа ради работы получалась. Причем с ростом количества оборудования все только усугублялось. Рос ассортимент, росло количество народу, падали цены. И чего добился? Того что денег хватает только на аренду, зарплату, расходники и того, что конкурентов не осталось. Решили пусть такой дурачок сам обслуживает пенсионеров и студентов.
Вот сижу теперь репу чешу. Как жить (выживать) дальше. |
18.07.2009, 20:54 | #42 |
Местный
Регистрация: 10.09.2008
Сообщений: 14,802
Репутация: 268
|
так это хорошо, что конкурентов не осталось, значит твой план сработал
|
18.07.2009, 21:01 | #43 |
Местный
|
|
18.07.2009, 21:01 | #44 |
Местный
|
|
18.07.2009, 21:04 | #45 |
Местный
Регистрация: 10.09.2008
Сообщений: 14,802
Репутация: 268
|
|
18.07.2009, 21:04 | #46 |
Местный
Регистрация: 10.09.2008
Сообщений: 14,802
Репутация: 268
|
или туда, куда макар телят не гонял
|
18.07.2009, 21:19 | #47 |
Местный
|
Да, студенты я понимаю... сейчас у каждого второго дома МФУшка стоит и не факт что на ней печатать дороже, тем более, что родители все финансируют. Вот и работают точки в институтах на грани фола. Разве что в моменты сессий. Но так это ж пару раз в году.
Ну а остальные? Может действительно пора о рекламе подумать... а то у нас ее вообще как бы и нет. |
19.07.2009, 12:49 | #48 |
Местный
Регистрация: 26.04.2009
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,568
Репутация: 235
|
Народ делится на 2 группы: те, кому важна цена и кому не важна. После кризиса первых стало, к моему удовольствию больше. Что касается вторых, то это часто обусловлено тем, что единожды обратившись в одну компанию и получив удовлетворительный продукт, человек (маркетолог, рекламист, дизайнер, секретарша) остаются с этой компанией, пока она не закроется или (не всегда) не сменится сам человек. Это хозяину выгодно получить продукт сопоставимого качества по более низкой цене, а наемнику - пох, главное, чтобы ЕМУ было удобнее. Поэтому в большинстве случаев снижение цены ни к чему хорошему не приводит.
|
19.07.2009, 13:14 | #49 |
Местный
|
В учебниках по бизнесу(нормальных) сказано, фирма считается стабильной если 70% дохода приносят постоянные клиенты. По этому мы даём рекламу только в информационных изданиях типа бизнес справка по телефону и другие справочники. второй вариант печатая плакаты или другой материал доступный широкому количеству публики мы готовы идти на снижение цены заказчику при условии, что на продукции будет указано наше название и координаты. Третье это качество обслуживания. Ни один клиент не должен уйти недовольным, лучше направить его к конкуренту или отказаться от денег но получить репутацию. Методика эта ведёт к медленному росту но зато стабильному. За последние пол года поток стал стабильным и оборот вырос в два раза. заработали направления которые были убыточно имиджевыми. Ну это мой взгляд на рекламу. думаю он подойдёт далеко не всем. |
19.07.2009, 13:16 | #50 |
Местный
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
|
|
|
19.07.2009, 13:25 | #51 |
Местный
Регистрация: 14.11.2008
Адрес: CR
Сообщений: 2,426
Репутация: 565
|
К нам недавно одна девчуха стала заходить, гордо и с достоинством именующая себя РА, заказывает плакаты - как думаете - поведётся на такое предложение.
|
19.07.2009, 13:27 | #52 |
Местный
Регистрация: 26.04.2009
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,568
Репутация: 235
|
Схема очень простая (условно): звонит (встречается) мой менеджер клиенту и говорит: чувак, у нас отличное качество (ксероксы с хорошим обслуживанием, дизайнеры опытные и умелые и т.п.), к тому же цена раза в полтора-два ниже, чем там, где ты печатаешься. Дальше 2 варианта - если это собственник - он в 90% случаев говорит - "О, здорово! Давайте попробуем." Если это наемник - он в 90% случаев говорит "Нет. Нам ничего не надо, мы уже печатаемся в фирме Х. И пох, что там дороже, главное нам все нравится.".
|
19.07.2009, 13:28 | #53 |
Местный
|
|
19.07.2009, 13:36 | #54 | |
Местный
|
Цитата:
|
|
19.07.2009, 13:39 | #55 |
Местный
Регистрация: 26.04.2009
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,568
Репутация: 235
|
Это все понятно ;-) Я в контексте рекламы. Сами по себе 90% клиентов (читай - наемников) на низкую цену не ведутся.
|
19.07.2009, 13:53 | #56 |
Местный
Регистрация: 03.08.2008
Сообщений: 445
Репутация: 148
|
Хоть вопрос цены и заказчиков, которые ищут низкую цену - отдельный вопрос и прямого отношения к данной теме не имеет, но вопрос - интересный, попробую объяснить свой подход.
Но сначала давайте введем понятие СПРАВЕДЛИВОЙ ЦЕНЫ. Что я имею ввиду: представьте себе, что заказчику надо отпечатать 500 листовок А4. Он может это сделать в ближайшем салоне в Центре, где на дорогой площади стоит маленькая машинка, но это будет дороже, бо себестоимость отпечатка будет высокая из-за высокой аренды, высокой стоимости расходников на маленькой машинке и т. д. А может этот заказ отпечатать в салоне, который находится на окраине в промзоне, с копеечной арендой, на большой машине, где стоимость расходников меньше. При прочих равных (состояние машин, уровень квалификации персонала и т. д.) заказчик получит продукцию примерно одинакового качества, но по разной цене. Понятное дело, что в других салонах цена может быть еще ниже из-за того, что в них раздолбанная машина, неквалифицированный дешевый персонал и т. д., но эти варианты мы рассматривать не будем. Так вот, опытный заказчик (как правило - РА или руководители рекламных отделов крупных компаний) с открытыми глазами выбирают партнеров, иногда - разных в зависимости от ситуации. Но есть большая группа заказчиков, которые не вникают в нюансы, не понимая, что оттиск - не стандартная продукция, это - не кусок хлеба, который абсолютно одинаков (одного производителя) и который можно купить в разных магазинах по разной цене, достаточно только понять, в каком магазине меньше торговая наценка. Так вот, эти заказчики будут тупо искать низкую цену, не обращая внимание на все остальное. Я утверждаю, что дорожить такими заказчиками НЕ СЛЕДУЕТ. Они никогда не станут постоянными, в каждый конкретный момент такой заказчик обзвонит пару десятков салонов и всегда найдет того, кто В ДАННЫЙ МОМЕНТ напечатает эти листовки дешевле, чем ты. Затем, он попробует либо прогнуть тебя, либо - уйдет. А всегда найдется салон, который в данный момент из-за острой нехватки денег готов напечатать эти листовки по цене бумаги. |
19.07.2009, 14:09 | #57 | |
Местный
Регистрация: 09.07.2009
Адрес: Киев
Сообщений: 1,033
Репутация: 94
|
Цитата:
|
|
19.07.2009, 14:14 | #58 | |
Местный
Регистрация: 09.07.2009
Адрес: Киев
Сообщений: 1,033
Репутация: 94
|
Цитата:
все цены справедливые. если хотите. |
|
19.07.2009, 14:15 | #59 |
Местный
Регистрация: 26.04.2009
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,568
Репутация: 235
|
100 визиток по 1,3 - это не на каждом углу нашего города встретишь. По 0,85 тоже могу напечать, но 2000.
|
19.07.2009, 14:16 | #60 |
Местный
Регистрация: 26.04.2009
Адрес: Новосибирск
Сообщений: 1,568
Репутация: 235
|
Lilea, понятие "справедливой" цены - вполне рыночное.
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |