|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
19.10.2017, 14:44 | #1 |
Местный
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
|
Менеджер продаж. Как найти?
Задумался я о "Менеджере активных продаж", до этого обходился своими силами , но потихоньку расширяю производство и загрузки стало не хватать. И возник вопрос , как и где лучше искать. Как правильно проводить собеседование и какие предъявлять требования к соискателям? Оплату думаю назначит по принципу оклад - (план минимальный в 50т.руб. оборота принесенного), все что выше+% . Расскажите как найти, что требовать? Я в этом деле пока ноль. Поделитесь плиз опытом. И как оформлять работника, можно по договору ГПХ что бы налоги оплачивал сам работник? |
25.10.2017, 00:24 | #101 | |
Коммерческий агент
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Цитата:
Все равно придется писать стандарты, 80% заказов стандартизированы. Лучший критерий менеджера? "Разведенка-два ребенка" Кстати, услуга по созданию отдела продаж "под ключ" начинается от 100.000 руб))) |
|
26.10.2017, 11:53 | #102 | |
Местный
Регистрация: 18.10.2010
Адрес: Могилев
Сообщений: 1,764
Репутация: 40
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Цитата:
Помню компьютерную фирму, так там вообще набрали сразу человек по шесть. Уже через две недели у них почти все менеджеры сменились. Итог: оставлены на постоянку два отличных специалиста. |
|
26.10.2017, 12:04 | #103 |
Местный
Регистрация: 18.10.2010
Адрес: Могилев
Сообщений: 1,764
Репутация: 40
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Первый этап - объявление. Грамотно составленное (расписывать здесь не буду) будет уже на начальном этапе отсеивать ненужных вам людей. Собеседование назначаете не каждому в отдельности, а для нескольких в определенный день и час. Пусть видят, что желающие получить у вас работу есть.
|
30.10.2017, 20:21 | #104 |
Местный
Регистрация: 13.03.2016
Адрес: Ленинград
Сообщений: 2,640
Репутация: 122
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Я по ссылке Zen вычитал, что нельзя устанавливать прямую зависимость между стоимостью заказов и зарплатой менеджера. Это связанно с тем, что некоторые заказы бывают очень заморочные (заказчик душный, много телодвижений), но выхлоп небольшой. А есть очень жирные заказы и в силу различных обстоятельств они достаются менеджеру без труда. В результате менеджер становится лохотником до жирных заказов и ему пренебрегает заказами на небольшие суммы или со всякими сложностями.
Возникает тогда вопрос - какой иной стимул может быть. В одной другой книге я читал, что резоннее устанавливать планку не на оборот по заказам, а на количество совершённых контактов. Новых контактов. Например - сформированное и отправленное КП. Или телефонный звонок. Ну и плюс месячная норма в сумме. Если норма по сумме выполнена, а по количеству контактов нет - то тогда нет премии. Тоже готовлюсь взять чела на это дело. |
03.11.2017, 14:16 | #105 |
Местный
Регистрация: 09.09.2015
Адрес: Вологодская об.
Сообщений: 333
Репутация: 5
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
|
04.11.2017, 11:13 | #106 |
Местный
Регистрация: 13.03.2016
Адрес: Ленинград
Сообщений: 2,640
Репутация: 122
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Да я не помню уже. Так - урывками. Мне, в общем, не нравится литература подобного плана. Потому что её авторы напыщенные индюки, типа ZEN с немерянным апломбом.
Такой тон всегда в этих книгах взят - эти чуваки-то знают всё, не то что ты, лох. Вообще я даже, в последнее время, в думах о том - есть ли смысл в манагере-ищейке? Может лучше взять конетнтщика (смм-щика), чтоб он блог вёл, сайт вёл, группы вконтакте, занимался бы рекламой в инете - директ, вконтак, инста и пр. Хотя, в идеале, наверное, нужны оба сразу. |
04.11.2017, 11:43 | #107 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,942
Репутация: 623
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
dercar, менеджеры и смм это разные грани воронки.
что касается литературы, если она зарубежная, то большая часть там написанного не применима у нас... |
08.11.2017, 08:14 | #108 | |
Местный
Регистрация: 07.04.2014
Адрес: Сибирь
Сообщений: 264
Репутация: 15
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Цитата:
Лучший маркетолог и SMM - продажник. Он знает клиента и заинтересован в доп. привлечении. Только не забудьте включить в план такую активность и поощрение за нее. |
|
17.11.2017, 10:34 | #109 |
Пользователь
Регистрация: 09.12.2015
Адрес: Москва
Сообщений: 81
Репутация: 3
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
30% звонков на входящий телефон типографии от этих "менеджеров холодных звонков". Менеджером только это назвать нельзя. Считаю вообще это не работа, а бред полнейший. И какие только дураки соглашаются стать обзвонщиками.. |
17.11.2017, 11:41 | #110 |
Местный
Регистрация: 18.04.2015
Адрес: Ярославль
Сообщений: 156
Репутация: 8
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Да, да... и рекламу всю запретить тоже, потому что мешает смотреть сериалы,
и типографии, т.к. бумажки ими напечатанные потом валяются по всему городу, и телефонные разговоры под запрет тоже поставить, а то тёща достала со своими звонками S3.14rt, не согласен я с вами ниразу |
|
17.11.2017, 12:01 | #111 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,942
Репутация: 623
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
ну, лично я весь спам после 1-2 звонков отправляю в черный список
тоже самое и на рабочем телефоне. благо, это есть в каждом современном телефоне. Последний раз редактировалось Chernov; 17.11.2017 в 12:03.. |
17.11.2017, 12:01 | #112 | |
Местный
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Цитата:
собрать их на площади и как контру расстрелять нафиг |
|
17.11.2017, 14:05 | #113 | |
Пользователь
Регистрация: 09.12.2015
Адрес: Москва
Сообщений: 81
Репутация: 3
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Цитата:
Реально бывает отвлекают от работы, под видом клиента могут попытаться просочится или еще как то. Уже обычное "соедините с руководителем или бухгалтером и т.п." у них не в почете, ищут более изощренные способы докопаться. Кто этим тут занимается, у Вас есть реальная прибыль от этих обзвонщиков? И что они у Вас получают? Судя по постоянным вакансиям на такую работы, получают они ровным счетом ни хрена, пришел, пообзванивал месяц-два и дальше следующего ищут. ИМХО, это самое днище работы - сидеть "холодным" обзвонщиком. Или здесь есть те кто не против бы так поработать или работает? Последний раз редактировалось S3.14rt; 17.11.2017 в 14:12.. |
|
17.11.2017, 14:28 | #114 | |||
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,942
Репутация: 623
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Цитата:
Цитата:
Цитата:
|
|||
17.11.2017, 14:50 | #115 |
Пользователь
Регистрация: 09.12.2015
Адрес: Москва
Сообщений: 81
Репутация: 3
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
В Москве обзвонщиков не 2-3-5, их я думаю *100 000 как минимум.
Так напрягают еще часто и не тупые холодники, а те с кем уже работаем (это несколько десятков поставщиков) и в спам их не добавишь. Особо выслужливые менеджеры видимо если попадаются или тупые руководители, которые их заставляют, то начинают названивать каждую неделю: как у вас дела, когда еще закажите, когда еще позвонить и т.п. Все это только отнимает время и у клиента и у них самих. Т.к. часто когда, что то понадобится этого у них или нет или не знают ассортимент или счет выставляют несколько дней (видимо занимаются холодными звонками и не успевают). ИМХО, обзвон с просьбами купить хоть что то, не делает плюсов фирме, и первый раз когда звонит, а уж тем более когда уже сотрудничаете. Когда сотрудничаете, вроде как уже и послать такого менеджера неудобно, но и звонки его напрягают конкретно. Получается на обоих концах провода людям неудобно, но б..ть кто то придумал, что звонить надо и без этого никак. Я звоню всегда только по рабочим моментам, а если и узнать о предпологаемых заказах, то с целью плана закупок расходников. Но тупо каждую неделю названивать "купите или когда купите" это бред. Последний раз редактировалось S3.14rt; 17.11.2017 в 14:55.. |
14.01.2018, 15:51 | #116 |
Местный
Регистрация: 20.05.2017
Адрес: Московская область
Сообщений: 113
Репутация: 4
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Друзья, добрый день. Давайте подытожим пожалуйста
Подскажите: 1). Какой план на месяц ставите менеджеру по продажам? 2). Какие у вас ключевые критерии эффективности работы менеджера? 3). Какой процент платите за перевыполнение плана? 4). Отчетность менеджера - каким образом, в какой программе 5). Как в итоге считаете общую ЗП менеджера? |
15.01.2018, 00:49 | #117 |
Местный
Регистрация: 03.04.2014
Адрес: Москва
Сообщений: 896
Репутация: 20
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
|
16.01.2018, 02:10 | #118 |
Местный
Регистрация: 20.05.2017
Адрес: Московская область
Сообщений: 113
Репутация: 4
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Еще у меня вопросы:
6). У вас менеджер по продажам выезжает в офис к клиентам? Если да, то каким образом оплачиваете ему дорогу/бензин? 7). Если да, то что именно и как презентует клиенту? Какие бонусы и скидки дает клиенту? |
16.01.2018, 09:35 | #119 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
|
16.01.2018, 20:26 | #120 |
Местный
Регистрация: 20.05.2017
Адрес: Московская область
Сообщений: 113
Репутация: 4
|
Re: Менеджер продаж. Как найти?
Ну друзья..еще мысли..идеи...Ваши реалити из практики..очень хочется знать!
Подскажите пожалуйста |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |