|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
17.10.2018, 10:24 | #1 |
Пользователь
Регистрация: 10.06.2012
Адрес: барнаул
Сообщений: 59
Репутация: 3
|
ценообразование на версант 180
Ибо многогранен мир цифровой печати, кто-как считает. Есть варианты, от тиража, от заливки, за копию + бумага и т.п.... |
17.10.2018, 10:36 | #2 |
Новичок
|
Re: ценообразование на версант 180
Я бы тоже с удовольствием поделился опытом по ценообразованию на Versant 180 и опыт коллег принял бы к рассмотрению!
|
17.10.2018, 10:40 | #3 |
Местный
Регистрация: 03.02.2017
Адрес: Москва-KM BH PRESS
Сообщений: 2,052
Репутация: 19
|
Re: ценообразование на версант 180
Все нормальные люди танцуют от цен клик-контракта, учитывая, что обслуживать самому обходится дешевле процентов на 20-30. А конечные цены для Ваших клиентов устанавливаете уже Вы сами, с учётом жадности и наличия конкурентов. Я вот даже приблизительно не знаю почём продают готовые изделия мои конкуренты — некогда выяснять...
|
17.10.2018, 12:24 | #4 |
Местный
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,150
Репутация: 249
|
Re: ценообразование на версант 180
Все нормальные люди танцуют от двойной цены клик-контракта, потому что вам надо заработать на новую машину. Очень многие тупо перепродают клик с 20-30% надбавкой, потом машина перестаёт давать качество - и всё, все приехали.
|
17.10.2018, 13:10 | #5 |
Местный
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
|
Re: ценообразование на версант 180
Наценку на прямые затраты, без привязки к объему продаж, рассматривать бесполезно.
|
17.10.2018, 13:33 | #6 | |
Местный
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,150
Репутация: 249
|
Re: ценообразование на версант 180
Цитата:
У машин есть совершенно определённый lifetime, который ограничивает сверху эксплуатацию механического ресурса. Если условная машина имеет ресурс 2.5 миллиона оттисков и стоит 2.5 миллиона рублей, у вас сразу появляется ограничение на цену снизу: а) Пусть, вы хотите отбить машину за 500 000 оттисков. Это значит: а.1) Отбить машину: клик-контракт + 5 рублей. б) Пусть вы хотите отбить машину и купить новую: б.1) Либо 500к оттисков клик-контракт + 10 рублей. б.2) Либо 750к оттисков клик-контракт + 6.67 рублей. б.3) Либо 1000к оттисков клик-контракт + 5 рублей. Все понимают, что выход на безубыточность происходит не в расчёте (а), а в расчёте (б)? |
|
17.10.2018, 13:37 | #7 |
Местный
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
|
Re: ценообразование на версант 180
если машина на контракте смысл фразы "механический ресурс" исчезает. У меня на одной из машин счетчик 30млн, как была на контракте 10 лет назад, так и сейчас.
|
17.10.2018, 13:39 | #8 |
Местный
Регистрация: 07.10.2011
Адрес: Кемерово
Сообщений: 3,425
Репутация: 116
|
Re: ценообразование на версант 180
Тридцать миллионов, цветная цифра?
|
17.10.2018, 13:50 | #9 |
Местный
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,150
Репутация: 249
|
Re: ценообразование на версант 180
2) 30 миллионов - это ч/б. Там ценник за тушу сопоставимый, а возможная накидка на клик намного меньше. |
17.10.2018, 14:07 | #10 |
Profi
|
Re: ценообразование на версант 180
Kusik, а что смущает? Есть Айджен, есть индига.
В Мск был айджен 3, если не ошибаюсь у господина Боева, за 40млн перешагнувший.
__________________
Купила мама konica (c) |
|
17.10.2018, 14:21 | #11 |
Местный
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,150
Репутация: 249
|
Re: ценообразование на версант 180
Упс, я ещё маленький нюанс забыл. Добавка к клик-контракту не в рублях должна быть, а в валюте же. Машины же за валюту.
|
17.10.2018, 14:46 | #12 |
Местный
Регистрация: 07.10.2011
Адрес: Кемерово
Сообщений: 3,425
Репутация: 116
|
Re: ценообразование на версант 180
|
17.10.2018, 16:07 | #13 |
Местный
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
|
Re: ценообразование на версант 180
|
17.10.2018, 16:09 | #14 |
Местный
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
|
Re: ценообразование на версант 180
|
17.10.2018, 16:15 | #15 | |
Местный
Регистрация: 03.02.2017
Адрес: Москва-KM BH PRESS
Сообщений: 2,052
Репутация: 19
|
Re: ценообразование на версант 180
Цитата:
|
|
17.10.2018, 16:22 | #16 |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 456
|
Re: ценообразование на версант 180
Поделюсь своим подходом: запуск заказа 200 рублей, клик 15 рублей.
Очевидно, что минималка получается 215 рублей без бумаги, а с работой менеджера по оформлению заказа -- под 400 рублей. То есть все заказы на печать одного листика -- идут мимо Версанта, ибо нефиг. |
17.10.2018, 16:42 | #17 | |
Местный
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,150
Репутация: 249
|
Re: ценообразование на версант 180
Цитата:
Просто, как я вижу, многие даже экономического смысла выкупа текущей и покупки новой тушки не в состоянии осилить. |
|
17.10.2018, 16:43 | #18 |
Местный
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,150
Репутация: 249
|
Re: ценообразование на версант 180
Когда планируете окупить второй Версант на смену первому и начать зарабатывать деньги?
Зачем же такое натягивание совы на глобус? Это самообман, Вы же понимаете. Последний раз редактировалось quest; 17.10.2018 в 16:47.. |
17.10.2018, 16:45 | #19 |
Местный
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,150
Репутация: 249
|
Re: ценообразование на версант 180
|
17.10.2018, 18:21 | #20 | |
Новичок
|
Re: ценообразование на версант 180
Цитата:
А если рассмотреть вариат В? в) Вы хотите отбить машину + отложить на новую + заработать Входящие данные: Станок Versant 180, Цена = 1.700.000 руб Используем бумагу UPM Finesse 115 гр, цена 1.5 р за А3. Lifetime = 2.500.000 копий или же Lifetime = Срок службы 10 лет? Если Lifetime = 10 лет, тогда мы имеем перенос стоимости 1/120 в мес! В этом случае 1.700 млн/120 = 14.166 руб <- амортизация в мес. -> Отсюда получаем чудесным образом амортизацию на 1 копию А3 <- Амортизация станка на копию А3 = 0.7 руб. Плановая выручка в мес = 300.000 руб (ну вот такая цифра) или 20.833 копий А3 (а что можно меньше печатать ?) Клик-контракт КК (Ура, его за нас посчитали!) = 0.65$ х 66 р = 4.3 руб Износ узлов станка = (клик-контракт КК ) - тонер - (те самые 20-30% скидка за самообслуживание, в постах выше приведена цифра эта) = 4.3р - 2.0р - 0.9 р (скидка за самообслуживание) = 1.4 руб Стоимость тонера на А3 = 2.0 руб (ну вот есть у меня такая цифра ) Ежемесячные Затраты = 70.000 руб (З/п менеджера + печатника/резчика + аренда офиса + электричество). Попробуем рассчитать рыночную стоимость отпечатка (РСО) А3 (без учёта тиражей): РСО = Себестоимость отпечатка + "работа" (т.е. "грязная" прибыль компании). Себестоимость отпечатка А3 = Стоимость бумаги (1.5 р) + стоимость тонера (2.0 р) + Амортизация машины (0.7 р) + Износ узлов (1.4 р) + Все затраты (электричество + аренда офиса + зарплата оператора, резчика, менеджера) (3.4 р) = 9 рублей (девять!) Вывод: пункт "Работа" ("Грязная прибыль" компании) = 5 руб <- мы её сами определили, задав плановую выручку 300.000 руб/мес. Вывод 2: Минимальная цена отпечатка = (9 + 5) = 14 рублей за А3 4+0 на бумаге 115 гр UPM Finesse При таком раскладе "грязная прибыль" компании = 112.500 руб. А уж как посчитать "чистую", это отдельная ветка должна быть, мне кажется Последний раз редактировалось Dennis_Cooper; 17.10.2018 в 18:37.. |
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |