Составление прайса - Страница 2 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Цифровой бизнес. Экономика и право. Реклама и маркетинг. > Формирование цен. Демпинг в цифровой печати

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 23.09.2017, 10:25   #1
afanasy
Местный
 
Регистрация: 05.03.2013
Адрес: якутск
Сообщений: 1,076
Репутация: 8
По умолчанию Составление прайса

собрался составить нормальный прайс на цифровую печать. но не знаю с чего начать.( нынешний прайс составлен 3 года назад по средней цене по городу. С тех пор многое поменялось, машина KM PRO Bizhub Pro 6501, вся расходка от 6000-го. Кто как составлял свой прайс, какая наценка на себестоимость при рознице до 100 листов и оптом от 300 листов. а так же для постоянных клиентов.
Спасибо!
afanasy вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.09.2017, 22:51   #21
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,273
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от quest Посмотреть сообщение
А можно какой-то расчёт себестоимости и прибыли по обеим ценам?
Покопийка.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.09.2017, 23:24   #22
quest
Местный
 
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,046
Репутация: 249
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
Покопийка.
А вы на вторую-то машину планируете копить или эту "в ноль", а потом закроетесь? А лоточки/финишёрчики/РИПчики/RU-509? Да и стоимость контракта увеличивается с ростом пробега.
quest вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.09.2017, 23:34   #23
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,273
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию

quest, Нет. Переходим на КМ С1085 с КМ C7000p. В принципе перешли почти уже.
Цитата:
Сообщение от quest Посмотреть сообщение
стоимость контракта увеличивается с ростом пробега.
У нас еще никогда из за этого не увеличивалась. Чем больше кликов тем ниже цена клика. После гарантийного пробега машину на покопийку просто не берут. Да и чем старше модель тем меньше клик контракт. И да опять ксер заломил больше. И да опять нет рядом нормального сервиса на ксер. Да и за 10 лет уже привыкли к коням.

Последний раз редактировалось mrak; 24.09.2017 в 23:37..
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.09.2017, 23:38   #24
quest
Местный
 
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,046
Репутация: 249
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
Переходим на КМ С1085 с КМ C7000p
С оттиском А3 по 7 рублей? Ты эти сказки Венского леса другим рассказывай, ок?
quest вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.09.2017, 23:43   #25
Chief
Местный
 
Аватар для Chief
 
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от quest Посмотреть сообщение
С оттиском А3 по 7 рублей? Ты эти сказки Венского леса другим рассказывай, ок?
на 7000-й А3 по 7р продавал, с переходом на 1085 по 5р планирует продавать, надеюсь хоть без бумаги цена
Chief вне форума   Ответить с цитированием
Старый 24.09.2017, 23:44   #26
kefir
Местный
 
Аватар для kefir
 
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 17,376
Репутация: 463
По умолчанию

Норм, вы че. Профит 300%.
kefir вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.09.2017, 00:36   #27
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,273
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Chief Посмотреть сообщение
надеюсь хоть без бумаги цена
Конечно без бумаги. У нас в прайсе бумага отдельно от печати идет. Как резка и вообще все остальное.
Цитата:
Сообщение от quest Посмотреть сообщение
С оттиском А3 по 7 рублей? Ты эти сказки Венского леса другим рассказывай, ок?
В чем проблема? Ваше странное неприятие моей ценовой политики выраженное в оскорбительной форме меня удивила. Неужто вы собирались открываться в городе где я проживаю ?
Цитата:
Сообщение от kefir Посмотреть сообщение
Норм, вы че. Профит 300%.
Вполне нормально и 80%
Цитата:
Сообщение от Chief Посмотреть сообщение
с переходом на 1085 по 5р планирует продавать
Думаю. Но это не точно. Да и до этой категории печати всего 15 % заказчиков дотягивают с улицы и 60 % всякие РО и офсетники.
Сначала хотели AccurioPress C2070P взять. Но разница в цене клика превысила цену машины. То есть с нашим объёмом дешевле (если брать 3 года) взять 1085 чем 2070.

Последний раз редактировалось mrak; 25.09.2017 в 00:46..
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.09.2017, 00:51   #28
Andy
Местный
 
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
По умолчанию

Все нижесказанное - имхо. Но последние 20 лет работает.
Пример только для цифры. Берем все затраты за месяц, аренды-зряплаты и прочее, не относящиеся напрямую к печати. к примеру - 100 тыс, планируем объем печати - например, 10 тыс. Троек, прибавляем к 100 тысячам себестоимость 10к троек, пусть будет 60 тыс. С бумагой и делим на объём. Получаем себестоимость. В нашем случае это (100+60)/10=16 руб за оттиск с бумагой и послепечаткой. Далее сложнее. Нужно построить прайс таким образом, чтобы короткие тиражи и изделия давали большую маржу, тогда продажная цена длинных тиражей может быть ниже 16 рублей. Это зависит только от ваших заказов. Так точно не попадёшь в минус. Повторяю, Рассматриваем чистую цифру.
Если направлений несколько, непроизводственные затраты делятся пропорционально каждому виду деятельности. Хотя, офсетчики все затраты кидают обычно на основной вид деятельности, что не совсем верно, но вполне объяснимо, для них это не бизнес, а затычка для удержания клиента в одном месте ). Ну, там у цифры и качество обычно невысокое. После сотни-другой тысяч оттисков.
С ростом объемов себестоимость снижается. Допустимо, вероятно, вместо вложений в рекламу для увеличения объёмов снижать цену. Но путь это рисковый. Все имхо.
Andy вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.09.2017, 01:02   #29
kefir
Местный
 
Аватар для kefir
 
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 17,376
Репутация: 463
По умолчанию

Уж лучще директ-костинг
kefir вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.09.2017, 01:09   #30
Andy
Местный
 
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
По умолчанию

Ага, за углом объём 100к в месяц, печатают по 7 рублей. А с твоим объемом печатать за такую же цену - в трубу вылететь. Тут не то, что на девелопер-юниты, на коротроны с тонером денег не будет. Не дай Бог такого соседа, конечно )
Andy вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.09.2017, 01:13   #31
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,273
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Andy Посмотреть сообщение
Тут не то, что на девелопер-юниты, на коротроны с тонером денег не будет. Не дай Бог такого соседа, конечно )
Наверное менеджеры коники считать не умеют раз покопикуйку такую дают. Я всегда думал что люди которые сами в потрохах принтеров ковыряются это не из за любви к этому делу , а из за экономии. То есть у вас еще дешевле должно быть чем у меня с приездным инженером и заменой всех деталей по регламенту или по выходу из строя.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.09.2017, 01:20   #32
Hank
Местный
 
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,484
Репутация: 160
По умолчанию

Прайс делаем не мы. Прайс делает рынок.
Далее смотрим - можем мы вписаться в рынок с теми балалайками, что есть у нас, и на каких тиражах.
Отсюда определяем на какой длине волны работаем.
1-100, 1-200 или 1-500.
Снизу цену режет офсет. Он по регионам разный.
Есть еще положение на рынке и разработанная клиентская база - это позволяет продавать выше рынка.
Есть еще фактор времени - тиражи нужны здесь и сейчас - тоже позволяют работать выше рынка.
Ниже рынка работать можно - но недолго - природа она не терпит пустоты...
Hank на форуме   Ответить с цитированием
Старый 25.09.2017, 01:22   #33
Chief
Местный
 
Аватар для Chief
 
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
Наверное менеджеры коники считать не умеют раз покопикуйку такую дают
Вопрос не в стоимости клик-контракта, но мое мнение, что цену в 7р за А3 можно давать, если у тебя не менее 1млн А3 в месяц. У каждого свой взгляд на требуемую доходность
Chief вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.09.2017, 01:26   #34
Andy
Местный
 
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
Наверное менеджеры коники считать не умеют раз покопикуйку такую дают. Я всегда думал что люди которые сами в потрохах принтеров ковыряются это не из за любви к этому делу , а из за экономии. То есть у вас еще дешевле должно быть чем у меня с приездным инженером и заменой всех деталей по регламенту или по выходу из строя.
Причём тут покопийка? Разница рупь-два туда-сюда погоды не делает. Внимательно прочитайте что я писал в первом посте. Хоть по рублю покопийка, печатая 10 тыс в месяц при указанных условиях по 7 рублей - чистый убыток.
Andy вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.09.2017, 01:27   #35
Andy
Местный
 
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Chief Посмотреть сообщение
Вопрос не в стоимости клик-контракта, но мое мнение, что цену в 7р за А3 можно давать, если у тебя не менее 1млн А3 в месяц. У каждого свой взгляд на требуемую доходность
Вот, тут мысль уловлена верно. Про миллион можно, конечно, поспорить, но упремся как всегда в размер жемчуга ))
Andy вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.09.2017, 01:28   #36
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,273
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Chief Посмотреть сообщение
но мое мнение, что цену в 7р за А3 можно давать, если у тебя не менее 1млн А3 в месяц.
Нельзя. Если дороже то они в Ростове печатаются по 7 руб. Да и не хочется чтобы офсетчики купили что то в виде прошки. Тогда реально по 4 руб. придется печатать. С улицы редко кто набирает 1000 листов А3. А РО и офсетчики у них эта цена от 500 листов. А так один лист полтинник обойдется напечатать.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.09.2017, 09:11   #37
quest
Местный
 
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,046
Репутация: 249
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от mrak Посмотреть сообщение
Ваше странное неприятие моей ценовой политики выраженное в оскорбительной форме меня удивила.
Прошу прощения, оскорбить не хотел, но цена в 7 рублей... А до 2014г. вы по 3.50 печали?
quest вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.09.2017, 09:45   #38
zeppelin
Местный
 
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 5,688
Репутация: 113
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от quest Посмотреть сообщение
Прошу прощения, оскорбить не хотел, но цена в 7 рублей... А до 2014г. вы по 3.50 печали?
По 10, думаю, а то и дороже. Спрос-предложение другие был.
zeppelin на форуме   Ответить с цитированием
Старый 25.09.2017, 12:40   #39
mrak
Местный
 
Аватар для mrak
 
Регистрация: 11.11.2010
Адрес: CCCP
Сообщений: 8,273
Репутация: 211
Отправить сообщение для mrak с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от quest Посмотреть сообщение
Прошу прощения, оскорбить не хотел, но цена в 7 рублей... А до 2014г. вы по 3.50 печали?
Нет. По 5 руб. минималка была. контракт тогда по 3 руб. вроде был у нас за клик. Ну и объем раза в 3 -4 меньше.
Цитата:
Сообщение от Andy Посмотреть сообщение
Разница рупь-два туда-сюда погоды не делает.
Делают. Это 50 - 150 тыров в месяц.
Цитата:
Сообщение от Andy Посмотреть сообщение
Хоть по рублю покопийка, печатая 10 тыс в месяц
Странный вы. Представим по рублю покопийка. Вы печатаете по 10 тыс. в месяц. Остается у вас где то нихрена. Вы еще должны будете.
А теперь представьте что доход от печати всего 10 % от общего дохода печатни. И кликов в месяц не 10 тыров и не 20. А так 50 - 70. И печать по 7 руб. от вас почти ничего не требует. Запустить файл в печать и лушку засунуть бумагу. Если вы этого не сделаете то заказчик закажет в соседнем городе (+50 руб за доставку) или вообще купит себе принтер про . Вы потеряете 3000 руб. вы потеряете часть клиентов (так как за ним потянуться другие). вы вполне возможно конкурента себе наживете. Но это мое виденье дела которое работает больше 10 лет в конкретном городе. Мы все разные и все по разному подходим ко всему. Моя цель была минимизировать мое участие в работе, и не ломать голову с конкурентами. Что и получилось. Последние 3 года я почти не появляюсь в типухе. И за 5 лет никто не поставил дополнительно прошек у меня в городе. Доживают две старенькие.
mrak вне форума   Ответить с цитированием
Старый 25.09.2017, 14:58   #40
Andy
Местный
 
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
По умолчанию

Mrak, мы что, обсуждаем вашу конкретную печатню? Вы хоть по рублю печатайте, мне как-то фиолетово. Попробуйте при чтении постов других участников увидеть чтО именно и о чем они пишут.
Есть конкретный вопрос о составлении прайса.
Если у человека объем 10 тыщ оттисков в месяц, имеются непроизвродственных расходов на 100 тысяч, печатать с любым контрактом по 7рублей нельзя. Не получится.

Теперь обсудим вашу печатню, как вы все простите. Окей. Если рубль-два дают у вас затрат 50-100 тысяч, окей, мы видим - вы печатаете в месяц 50 тысяч оттисков. Это ваши слова.

Печатая по 7 рублей с контрактом в 2,5, маржа на печати составляет 7-2,5=4,5 руб./оттиск. Отнимаем отсюда рубль амортизации оборудования(или вам аппарат бесплатно дали?). Итого чистая маржа составит 3,5 руб/оттиск.
Итак, при 50к оттисков, печатая по 7 рублей все заказы, вы получите максимум 175 тысяч рублей маржи. Окей, на 10% от общего дохода печатни приходится 175 тыщ. рублей маржи. То есть вы хотите сказать, что у вас 1,75млн руб. в месяц маржа от типографии? Это здорово, на вас можно равняться. Тогда и по 5 рублей легко можно печатать.
Andy вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 204 195 210 237 243 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 123 37 144 145 146 179 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 255 207 217 218 219 220 221 222 223 224


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023

Все вопросы по сотрудничеству:

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 15:25. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика