За что не любят OKI

[Vlad_Ru]

Друзья у меня вопрос особенно к гугу
За что некоторые фирмы продавцы не любят Oki?
Например у нас в Мурманской области продавцы при упоминании Oki чертыхаются и бегут как черт от ладана мне в городе (Апатиты) пришлось уламывать фирмачей чтоб привезли
Как бывший ремонтник я хорошо помню тот гемморой который был с первыми светодиодными ч\б принтерами, но с тех пор прошли годы и многое изменилось. Сейчас судя по отзывам особых бпроблем нет

[Vlad_Ru]

Сообщение от [AB]Zmei

все это перемежается с кадрами разборки-сборки АК-47. В финале слоган: "Просто и надежно."

А в этом что то есть говорю как бывший вояка

[KudesNIK]

Сообщение от [AB]Zmei

Я про ОКИ себе представляю такой вот видеоряд: показывается процесс замены тонер-картриджей драмов, печки, ремня переноса и все это перемежается с кадрами разборки-сборки АК-47. В финале слоган: "Просто и надежно."

О как! Очевидно, что идея плавала на поверхности. Прикинь - мы на семинарах так и делаем. Показываем устройство цветника Оки, поясняем, что чем проще конструктив, тем аппарат надёжнее. Чтобы это доказать нагляднее приглашаем на сцену одного из слушателей, даём ему автомат Калашникова (МГМ) и одновременно производится неполная разборка принтера и автомата. Показываем людям, что ни от автомата ни от принтера ничего не осталось (с принтером вот даже фотка есть):


Потом так же параллельная сборка и автомата и принтера, заканчивающаяся контрольным выстрелом и отпечатком. Тезис - теперь вы знаете, что принтер Оки прост, как автомат Калашникова. И потому столь же надёжен.
Если вы не были на подобном семинаре, то рано говорить, что это не делается. Делается, только строго прицельно. Создавать ролики и пускать их по ТВ не хватит никаких бюджетов. Это мультипродуктовые вендоры могут себе такую роскошь позволить, как реклама на ТВ, ориентированная на массового заказчика. У нас нет массового продукта (бьющегося с конкурентами по цене, поэтому тезисы о низкй марже и кажутся абсурдными), значит нет смысла выходить и на массовый рынок и делать широкомасштабную рекламу. А рынок профи он по другим законам живёт. На него и выходить надо по другому. В частности через семинары. И вот этим мы вполне себе занимаемся...

[ILIAS]

Да, такой ролик произвел бы впечатление на определенную категорию людей.
Но для тех, кто может реально повлиять на объемы продаж непонятно -
зачем принтер разбирать??
у потенциального массового потребителя мечта - принтер должен печатать вечно и так чтобы к нему прикасаться нужно было только для того чтобы вынуть отпечаток.
Необходимость класть в него бумагу это уже досадное, но мелкое неудобство. А замена картриджа это уже крупная проблема и неприятность.
А вы про разборку ....

[KudesNIK]

Мы про простоту конструкции и как следствие - надёжность. Чем проще, тем надёжнее. Иллюстрация к тому - АК. Провести прямую аналогию с АК = легко убедить в простоте и надёжности. И влияние тут оказывается на потребителя, а не на продавца. А надёжность это один из тех основных столпов, на котором строится отношение к продукции. С учётом того, что сегодня принтеры сплошь и рядом дешевеют от модели к модели и, как следствие, катастрофически теряют надёжность, поставить именно на это преимущество Оки - очень грамотный ход! Вот [AB]Zmei его тонко уловил!

[ILIAS]

Вот вы попробуйте. Я с удовольствием посмотрю ролик про ОКИ на центральных каналах ТВ и может даже нашего хозяина уговорю заняться темой ОКИ. В принципе про принтеры и расходку ОКИ спрашивают, примерно раз-два в неделю. Обмениваемся положительными мнениями ... и прощаемся.
Вот вы посмотрите на ролики HP Canon. Красивые девушки (Гусева) показывают красивые отпечатки, иногда в стиле "агент 007", принтеры не разбирают. Вот это работает. Понятно, что у ОКИ должна быть своя другая "фишка". Brother вот пытается и небезуспешно надо сказать.

[Vlad_Ru]

Сообщение от KudesNIK

даём ему автомат Калашникова (МГМ)

а вот об этом поподробней что то я по службе МГМ не помню

Сообщение от KudesNIK

Потом так же параллельная сборка и автомата и принтера, заканчивающаяся контрольным выстрелом и отпечатком.

И обязательно "контрольный выстрел" в конкурента из НР
смех смехом а проблемы то остаются

[KudesNIK]

Сообщение от Vlad_Ru

а вот об этом поподробней что то я по службе МГМ не помню

Не удивительно. Ведь на службе не используют массо-габаритные макеты, а в основном реальные АК или АКМ...

И обязательно "контрольный выстрел" в конкурента из НР
смех смехом а проблемы то остаются

Какие, в рамках данной темы?

[KudesNIK]

Сообщение от ILIAS

Вот вы попробуйте.

Что попробовать? Запустить ролик по ТВ? Да на это ни один топ-менеджер в Оки не согласится. Не тот подход, не на ту целевую аудиторию прицел. И совсем не те деньги, которые, увы, позволительно тратить.

Я с удовольствием посмотрю ролик про ОКИ на центральных каналах ТВ

В ближайшие пару лет минимум этого удовольствия, увы, получить не получится.

Вот вы посмотрите на ролики HP Canon.

А смысл? У них есть массовые дешёвые модели, целевая аудитория для которых - домашние пользователи. Они этими моделями друг друга по цене душат. Ещё Самсунг с Ксероксом и Лексмарком помогают, заставляя дилеров работать за маржу в 2-3 процента. У нас таких моделей нет. И в ближайшее время не ожидается. А значит и выходить на целевую аудиторию для сбыта этих моделей нет никакого смысла. И, увы, нет никаких возможностей...

Понятно, что у ОКИ должна быть своя другая "фишка".

Вот именно! Это надёжность. Да, за деньги. Но наглядно представить источник надёжности: простоту конструкции, это значит провести аналогию со всенародно признанным надёжным и простым по конструкции устройством, таким, к примеру, как автомат Калашникова. Не мы придумали тезис "Прост как автомат Калашникова". Мы просто обыграли то, на что давно обратили внимание наши клиенты.

Brother вот пытается и небезуспешно надо сказать.

Вся небезуспешность Бразера проявляется только в СПб. И ещё в Мурманске и Калининграде. Всё, больше нигде о нём народ в массе своей ничего не знает. А в чём, кстати, проявляется небезуспешность? Просто я тоже немного не в теме...

[[AB]Zmei]

Про Brother: у нас в Екб его тоже продвигает достаточно крупный продавец. Сейчас не знаю, а летом висело много наружки и в инете на сайтах.
Про ОКИ немного не догнал. О каких "профи" идет речь? Я так понимаю есть юзеры и есть печатники. Или это продавцы техники имелись ввиду?

[KudesNIK]

Сообщение от [AB]Zmei

у нас в Екб его тоже продвигает достаточно крупный продавец.

Всего однин, пусть даже крупный продавец на весь Е-бург? Не находишь, что слегка маловато? К примеру Оки в Е-бурге продвигают довольно активно 3 достаточно крупные конторы - Оргтехника+ (несколько лет подряд становившаяся самым крупным по России продавцом по Оки), ТД Север и Теко. Но наружку и они не дают почти (щиты у дверей офисов не в счёт), так как выход на клиента осуществляется совершенно по другому - через корпоративные отделы... Ещё раз обращаю внимание на радикально отличающийся подход к продвижению бренда узконаправленных компаний типа Оки и широкомасштабных вендоров, типа НР, Кэнон, Самсунг, в линейке которых помимо принтеров есть много чего другого. Удивительно, что Лексмарк ввязывается в их игры (правда не у нас, а в Штатах). Как правильно сказал кто-то умный, из такой игры можно выйти либо победителем, либо вперёд ногами...

Сообщение от [AB]Zmei

Про ОКИ немного не догнал. О каких "профи" идет речь? Я так понимаю есть юзеры и есть печатники. Или это продавцы техники имелись ввиду?

Имелись в виду большие конторы, которые ежедневно печатают по многу. Такой идеальный усреднённый офисный пользователь. Среди наших клиентов таких подавляющее большинство. То есть Оки не продаются по штучно в розницу, как НР, Кэнон, Самсунг и прочие, позволяющие себе тратиться на широкомасштабную рекламу, в том числе по ТВ. Наш потребитель - корпоративный клиент. Это весьма профессиональный потребитель, который тщательно взешивает все имеющиеся на рынке предложения. Многое, конечно, решают откаты, но с учётом того, что такому потребителю откаты по любому предлагают все, возникает довольно здоровая конкурентная ситуация именно на уровне технологии, надёжности и себестоимости эксплуатации. И вот тут наши дилеры имеют неоспоримое конкурентное преимущество, предлагая нашу столь надёжную (потому как простую) технику... Что мы наглядно, к полному удовольствию наблюдателей, демонстрируем на тематических семинарах... Таки осуществляя неполную разборку принтера параллельно с неполной разборкой автомата Калашникова...

[Александр_]

В понедельник везу деньгу за OKI C9650, через три-четыре дня обещали привезти. У меня раньше ничего подобного не было. Поэтому жду трепеща.

[Vlad_Ru]

Сообщение от KudesNIK

Какие, в рамках данной темы?

А то что ваших представителей или дилеров нет в нашем регионе
и большие проблемы нормально расходку достать
да и сами машинки с трудом привозят
в следующем году несколько потребуется и опять уговаривать фирмачей придется

[[AB]Zmei]

Сообщение от KudesNIK

..... К примеру Оки в Е-бурге продвигают довольно активно 3 достаточно крупные конторы - Оргтехника+ (несколько лет подряд становившаяся самым крупным по России продавцом по Оки), ТД Север и Теко ......

Про Оргтехнику+ знаю. А вот про остальные - первый раз слышу. А свой 5400 покупал вообще в Квадруме. По оригинальной расходке, кстати, в нашем ауле какие то дикие наценки: на тонер относительно Москвы еще 2-3 тыщи накидывают. С совместимой такая же фигня (правда накручивают 1-1,5К "всего").

[Vlad_Ru]

Сообщение от [AB]Zmei

По оригинальной расходке, кстати, в нашем ауле какие то дикие наценки: на тонер относительно Москвы еще 2-3 тыщи накидывают. С совместимой такая же фигня (правда накручивают 1-1,5К "всего").

У нас теже песни родной цветной катридж для 5900 5800-6000руб заправки нет как класса.

[ILIAS]

Сообщение от KudesNIK

Вся небезуспешность Бразера проявляется только в СПб. И ещё в Мурманске и Калининграде. Всё, больше нигде о нём народ в массе своей ничего не знает. А в чём, кстати, проявляется небезуспешность? Просто я тоже немного не в теме...

Я вижу довольно много принтеров Brother, установленных в гос. учреждениях и т.п.. У нашей фирмы есть такой клиент, который раз-два в год берет несколько десятков принтеров этой марки. Т.е. его парк Бразеров насчитывает уже гораздо больше сотни экземпляров. И это при том, что мы не являемся первоисточником Бразера. ИМХО это в т.ч. и благодаря активности местного дистрибьютора. Постоянные статьи в разных изданиях. Реклама в ценовых справочниках и не строчками, а тоже можно сказать мини-статьями с картинками, хорошим текстом, ТТХ. Ну и агрессивные цены, акции через крупнейших сетевиков, сейчас уже не помню точно, но что-то типа или Кей или Компьютерный Мир. Стикеры в метро, наружка иногда, листовки. Мнения о марке разные, но она "на слуху".
Дистрибьютор Бразера в Спб уже много лет (лет 10) один и тот же, адрес и сервис-центр в центре города, фирменный гар. талон. Все уже привыкли, есть ощущение стабильности и надежности бренда. Да это не "бренд №1", но он не выглядит экзотикой и явным аутсайдером. А ОКИ в Питере - как "неуловимый Джо", вчера одни заявляли себя его дистрибьютором, сегодня-другие, завтра - третьи.

[KudesNIK]

Я тоже много видел и слышал про братанов в Питере. А больше всерьёз - нигде. Усилия дистрибутора - хорошо. Но мы как раз говорим об усилиях производителя. Вот их как раз не видно. Увы.

[ILIAS]

Так если дистрибьютор имеет эксклюзив, то он будет стараться. Все равно все поставки тем или иным образом пойдут через него. А если ты - один из многих, то смысла вкладываться в промоушен бренда нет. Другие собратья смогут воспользоваться плодами твоих трудов и вложений. При этом у них будет преимущество- меньшие затраты.

[[AB]Zmei]

Если я правильно понял Сергея - с ОКИ немного другой расклад. Я, кстати, работаю по схожей схеме. Если брэнд продвигается не методом попсовой рекламы по принципу коврового бомбометания, а точечными ударами по заранее намеченной целевой корпоративной аудитории, то от адекватного дилера требуется в этом случае несколько больше движений, чем при стандартной схеме продаж. А шевелиться у нас, к сожалению, не очень любят. То есть девочкой-звонилкой+освоением рекламного бюджета тут уже не обойдешься.
Такие дела, брат.

[Андрей Александрович]

Сейчас активно продвигается следующий аппарат из линейки OKI:

Цветной светодиодный принтер OKI C8800N
Формат А3+, разрешение 1200x600 dpi, скорость печати ч/б/цв 26/32 ppm, RAM
256 Мб, ресурс 75 000 стр./мес, лоток 300/100 л., USB 2.0, Ethernet, PCL 5c,
PCL 6 (Windows), PostScript (Windows/Mac), опции автоподатчик, дуплекс,
лоток, вес 40 кг
цена 70000 руб.
Имеются ли совместимые чипы?

Принтер цветной LED OKI c9650n
формат A3+, ОЗУ 512 Мб (1Гб), скорость печати 36-40 стр/мин, разрешение
600x1200 точек/дюйм многоуровневая технология ProQ2400, опции автоподатчик, дуплекс, PCL5C, PCL
XL, PostScript 3, сетевая карта 10/100BaseT, русифицированное меню,
нагрузка до 150 000 страниц/месяц
цена 119 000 руб.

На сколько существенная разница у этих аппаратов по качеству печати и работе на носителях?

[KudesNIK]

Сообщение от финист

Сейчас активно продвигается следующий аппарат из линейки OKI:
Имеются ли совместимые чипы?

Аппарат начал продвигаться в июле 2007. С тех пор уже давно чипы появились...

На сколько существенная разница у этих аппаратов по качеству печати и работе на носителях?

Очень существенная. Аппараты совершенно разных классов, не имеющие между собой по механике ничего общего. С8800 это просто растянутая по ширине версия принтеров серии С5000. А С9650 - совсем другая машина формата А3++ с 5-битным цветом и бумагой до 300 г/кв.м официально!