|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
|
Опции темы |
07.11.2020, 15:32 | #1 |
Местный
Регистрация: 13.03.2016
Адрес: Ленинград
Сообщений: 2,675
Репутация: 122
|
Найм персонала, так сказать.
Я хотел бы комментариев на эту тему. Суть такая, что я не могу найти манагера. Диспозиция - у меня маленькая команда. В феврале перед пандемией ушёл манагер. Знал, чука, что будет, наверное. И с тех пор я не могу найти человека. Особенность такова, что в том году было много откликов. Такая примерно пропорция - 500 просмотров, 30 откликов, 5-6 собеседований. У меня непривлекательные условия труда, сижу я на отшибе города и сам я очень неприятный господин - поэтому не удивляйтесь. Но был движ. В этом году - трагедия просто. Я не могу найти человека никаким образом. Для эксперимента я размещал вакансии, где сулил горы золотые. В течение года я взял на пробу 3 человека. Вакансия висит всё это время. Все троя что были - не профильные (продавали кто что). Два из них совсем никуда негодные. Один более менее, но амбиции по зп на чрезчур высокие (эффективность не отвечала таким амбициям). Так в чём, собственно боль: в этом году пропорции примерно такие: 300 просмотров, 3-5 откликов. В лучшем случае 1 собеседование. Что случилось? Ото всюду идёт вой, что фирмы закрываются, зп снижаются, обстановка на ввереной мне территории (Россия) ухудшается. Куда подевались все эти люди, которые остались не у дел? Почему спад активности соискателей? Или со мной что не так, может? Из моих предположений - провинциалы, лишившиеся рабочих мест вернулись восвояси на малую родину от греха пораньше. Или я даж не знаю что делать. В четверг придёт напопробоваться кандидат. Тётеньку хотелось бы, конечно, всё-таки. Но в такой отчаянной ситуации - хоть бы кто, лишь бы работал. Вообще, в особенно острые месяцы пандемии - отсутствие человека даже сыграло в плюс. Внимание, знатоки, вопрос: почему такой вялый интерес? Или это только у меня? |
07.11.2020, 16:06 | #2 |
Местный
Регистрация: 03.09.2018
Адрес: Челябинск
Сообщений: 307
Репутация: 2
|
Re: Найм персонала, так сказать.
Мы после того как в мае разрешили открыться копикам решили начать работать без выходных и праздников и соотв. нанять еще одного оператора, в общем вакансия висела с мая по сентябрь, за все это время 3 собеседования, с третьего взяли человека (в сентябре). Предыдущие вакансии закрывались в одну неделю, было много звонков, присылали резюме и прочее. В этот раз просто тишина. Были очень удивлены.
|
07.11.2020, 16:28 | #3 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,953
Репутация: 623
|
Re: Найм персонала, так сказать.
dercar, ради интереса, дайте ссылку на объявление.
|
07.11.2020, 16:30 | #4 |
Местный
Регистрация: 13.03.2016
Адрес: Ленинград
Сообщений: 2,675
Репутация: 122
|
Re: Найм персонала, так сказать.
Может люди погибают от ковида в огромных количествах? И просто людей стало очень мало?
|
07.11.2020, 16:33 | #5 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,953
Репутация: 623
|
Re: Найм персонала, так сказать.
|
07.11.2020, 16:35 | #6 |
Местный
Регистрация: 13.03.2016
Адрес: Ленинград
Сообщений: 2,675
Репутация: 122
|
Re: Найм персонала, так сказать.
Chernov, я знал, что этот вопрос прозвучит.
Ну что делать, придётся карты на стол: https://spb.hh.ru/vacancy/39941823 Только не надо, пожалуйста, начинать опять про зп в пятёрочке очень высокие. |
07.11.2020, 16:44 | #7 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,953
Репутация: 623
|
Re: Найм персонала, так сказать.
dercar, у меня есть знакомая, она из питера, сейчас живет в Калининграде. В Питер возвращаться не хочет. Работает менеджером в рекламной компании, у нее ЗП в Калининграде от 40... говорит, в питер вернется при зп от 80, иначе, ей в Калининграде выгоднее жить...
З.ы. не думаю, что на такую зп в Питере можно найти профи... |
07.11.2020, 17:00 | #8 |
Местный
Регистрация: 13.03.2016
Адрес: Ленинград
Сообщений: 2,675
Репутация: 122
|
Re: Найм персонала, так сказать.
Chernov, Александр, ну что опять эта херня пошла? Сейчас опять будет вот это вот всё - в СПб средняя зарплата 150? За 50 и в пятёрке нет работы? И т.д. Попросил же. Ну чуть внимательнее, пожалуйста, будьте, а?
40к, скорее всего, это то, что она получает всё вместе с окладной частью. Из которых, в Калининграде, 16-18 оклад, полагаю. Чтоб манагер получал 80 - он должен делать оборот не меньше чем 800 в месяц. Почему бы и нет - если делает. В допандемийные времена бывали заказы разом на 1,5млн. 150к с такого заказа получит манагер. В чём заключается противоречие, унижение чести и достоинства, ущемление профессиональных качеств специалиста? Или, по-вашему, за что должен получать человек зп? Только за то, что притащил свою жопу на работу и занял свободный стул? Ааа... я что-то забылся совсем с кем вступил в переписку - это ж Чернов. |
07.11.2020, 17:04 | #9 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,953
Репутация: 623
|
Re: Найм персонала, так сказать.
Я просто не совсем понимаю, где менеджер будет брать лиды? Холодный обзвон? Или удержание входящего трафика? Вы можете обеспечить этот поток заказов на 1.5млн? Мне действительно интересно. |
07.11.2020, 17:06 | #10 |
Местный
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 6,014
Репутация: 114
|
Re: Найм персонала, так сказать.
|
|
07.11.2020, 17:11 | #11 |
Местный
Регистрация: 13.03.2016
Адрес: Ленинград
Сообщений: 2,675
Репутация: 122
|
Re: Найм персонала, так сказать.
Chernov, А вы, прежде чем продолжать анкетировать меня, не ответите ли на мои вопросы, ведь мне тоже, правда очень интересно.
Ну и заодно уж - сколько на руки получает у вас хороший манагер (а то, ни в одной из веток, посвящённым зп в печате, вы так никому и не ответили)? |
07.11.2020, 17:11 | #12 |
Местный
Регистрация: 13.03.2016
Адрес: Ленинград
Сообщений: 2,675
Репутация: 122
|
Re: Найм персонала, так сказать.
zeppelin, что есть - то есть. Зато уж всё как есть - не будет обманутых надежд и разбитых ожиданий.
|
07.11.2020, 17:14 | #13 |
Местный
Регистрация: 19.10.2014
Адрес: Краснодар
Сообщений: 490
Репутация: 22
|
Re: Найм персонала, так сказать.
|
07.11.2020, 17:20 | #14 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,953
Репутация: 623
|
Re: Найм персонала, так сказать.
Я бы не пошел к вам по следующим критерием:
1. 1. Эффективно продавать (это значит - что вы можете убедить человека в преимуществе покупки игнорируя такое возражение как «дорого», умеете продолжить разговор после ответа «я подумаю» и добиваетесь дальнейших переговоров когда вам предлагают «отправьте ваше предложение на почту»). - если у вас дорого, то хоть запереудеждай человека понимающего в ценах рынка. А залетнве 1-2-10м2 особой погоды не сделают. 2. 1. Самостоятельный поиск потенциальных заказчиков когда нет входящих заявок (это, вообще, очень важно). - лично я просто закрываю такие вакансии сразу. Это надо быть мазохистом, чтоб каждый второй тебя накуй посылал с твоим предложением. 3. Размещение перезаказов не нашего профиля. - у меня вопрос - вы тогда зачем такому человеку? Он сам ищет заказчиков, занимается поиском и перезаказом, готовит все документы, следит за качеством/сроками и т.д. а вы что в это время делаете? Прибыль считаете? Зачем ВЫ такому сотруднику? Он и без вас прекрасно работает. 4. 2. Оклад 25 000.00 + премия от каждых 100 000.00 сверх минимального месячного плана продаж (Минимальный месячный план продаж - 300 000.00) + годовая премия по всему обороту. - очень мутно... я несколько раз был на собеседованиях с подобной схемой, сколько воды и лапши я услышал... ну и в последствии, я просто пролистывал такие вакансии. Мне кажется, должны быть четкие значения в % от оборотов/заказов + премия свыше плана х2% или как то так. 5. Быть на связи с заказчиками 24 часа. - в 18-00 я покидают работу. И работать после этого времени я не собираюсь. Да и зп не такая, что бы 24 часа быть на связи. *Мне нужен энтузиаст - человек инициативный, позитивный и энергичный. При эффективной работе неизбежно расширение отдела и гарантирован карьерный рост до руководителя отдела. - тоже такое закрываю. Нужен и жнец и на трубе дудец... **а это просто убило... странно, что еще отклики есть Цитата:
|
|
07.11.2020, 17:24 | #15 |
Местный
Регистрация: 29.01.2015
Адрес: Хабаровск
Сообщений: 724
Репутация: 11
|
Re: Найм персонала, так сказать.
На середине читать перестал.
|
07.11.2020, 17:25 | #16 | |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,953
Репутация: 623
|
Re: Найм персонала, так сказать.
Цитата:
|
|
07.11.2020, 17:37 | #17 |
Местный
Регистрация: 13.08.2008
Адрес: NewZombieland
Сообщений: 1,431
Репутация: 84
|
Re: Найм персонала, так сказать.
Простой человек читает/видит - зп 25.000, с премиями на%бут, требовать будут много и 24 часа в сутки...
Вывод: на% такую работу... ) Быть "на связи" 24 часа в сутки - это удел хозяина типографии(и то спорный вопрос в нерабочее время!), но не как не наёмного работника работающего за еду... ЗЫ: Ещё и далее написано много и нудно от имени Директора фирмы... (Чего только стоит строчка - не надо, пожалуйста, писать мне про ваши мечты, хобби, желание!!! )))) Сразу видно - Директор придирчивый(мягко говоря)... Последний раз редактировалось VCH; 07.11.2020 в 17:55.. |
07.11.2020, 17:38 | #18 |
Местный
Регистрация: 13.03.2016
Адрес: Ленинград
Сообщений: 2,675
Репутация: 122
|
Re: Найм персонала, так сказать.
|
07.11.2020, 18:03 | #19 |
Местный
Регистрация: 13.03.2016
Адрес: Ленинград
Сообщений: 2,675
Репутация: 122
|
Re: Найм персонала, так сказать.
Собственно, давайте так - я не просил оценки своей вакансии с точки зрения более старших товарищей. Я спрашивал - только ли я в этом году наблюдаю то что наблюдаю или нет?
Ну и по поводу моей вакансии, раз уж на то пошло. Давайте, уажаемый Чернов (боже-боже, ну зачем же я всё ещё продолжаем ему писать, дурак я какой). Я ищу продавца. У меня есть примерный портрет этого супчика. Это тот, кто должен уметь читать. Анализировать прочитанное. Уметь и любить общаться с людьми. Не не страдать от общения с людьми (когда его послали). И теперь по прядку: 1. У нас не совсем такой подход, как вы передёрнули. Я продаю дороже как раз малые тиражи, чтобы не было залётных. 2. Дело в том, что я ищу человека, который будет заниматься именно заказами. Он не будет работать в графпакетах, резать или собирать тиражи, размещать и контролировать директ, вести конент и пр. Так как мы не работаем с розницей (в отличаи от вас) поток входящих заказов у нас не регулярный. Чем должен по вашему заниматься продавец в то время - пока нет входящих обращений и по существующим вся работа проведена? Я полагаю, что он работает с теми кто давно не появлялся и ищет кого-то нового. В чём я заблуждаюсь? 3. Перезаказ не нашего профиля - и поиск потенциальных клиентов это две рзаные задачи. Нет смысла искать заказчиков на офсет и флексу, а потом перезаказывать. Во входящем потоке есть заказы не нашего профиля. Чтобы заказчику было удобно и заказ точно состоялся бы - кроме того, что мы можем сделать сами, не свой профиль мы размещаем на стороне. Это что, какая-то исключительная практика? Или для размещения перезаказов требуется отдельный специалист??? 4. Вы могли бы расшифровать вот это: "значения в % от оборотов/заказов + премия свыше плана х2% или как то так."??? Очень интересно, говоря вашими словами, как в итоге выглядит не мутная схема? С цифрами только. 5. Тут вы скорее правы. Но "быть на связи 24 часа" - это не значит рабоать. Кроме того, заказчики после 18:00 сами все расходятся по домам. Если заказчик пытается связаться с тобой в не рабочее время, то есть два варианта - он ????? и беспокоит без повода (например надрался как свинья) или повод действительно серьёзный и короткая связь до начала рабочего дня (утром или вечером) решит действительно кучу возможных проблем. 6. По поводу на трубе игруна - как раз мне не нужен человек оркестр. Где написано, что нужно владеть графпакетом, например, как это обычно сейчас пишут? Это так - планы на будущее. То что вас убило - говорит о том, что вы не подходите на эту вакансию. И только. Когда вы нанимаете, например, печатника или дизайнера, то вам нужно узнать его реальную квалификацию. Если с печатником это потруднее - вам придётся задавать ему вопросы, чтобы понять, что он знает, то с дизайнером попроще. Вы можете дать ему тестовое задание и по конечному файлу оценить его навыки. С продавцом тоже самое - почему бы ему не выполнить тест. Я в самом начале написал - что продавец должен уметь читать и анализоровать текст. Понимать, что написано в заявке, понимать, что упущено и составлять кп так, чтобы заинтересовать потенциального покупателя. В завершении - я думаю, что вы, примерно также как и я, закрывали и проматывали в своё время вакансии и в итоге стали предпринимателем от некой безысходности в надежде найти подходящую вакансию. Мне, кстати, Чернов, немного удивительно, что вы так ярстно занимаете позицию соискателя. Однако, ещё раз обращаю внимание, что мой изначальный вопрос заключался в другом. |
07.11.2020, 18:16 | #20 |
Местный
Регистрация: 25.07.2011
Адрес: .
Сообщений: 36,953
Репутация: 623
|
Re: Найм персонала, так сказать.
Все расписали свое видение. Я скажу, что лично у нас нет проблем с наймом сотрудников в этом году. Отклики на вакансии дикие.
Я не являюсь предпринимателем ни разу. Мы уже пришли к выводу, что я разнорабочий и по собеседованиям я походил, как в МСК, так и в Волгограде... Я ничего не передергивал, я цитировал ваше же объявление. Что касается зп - есть ставка за выход и есть %, и есть бонус ща выполнения плана. Допустим, у вас оклад 1000руб./день + 5% от оборота + при выполнении плана в 1млн, все что выше плана дает бонус еще 5%. Допустим, менеджер отработал 21 день и продал на 1.5млн, то он получит 21т.р. оклад + 75т.р. % + 25т.р. бонус за перевыполнения плана. А не какие то ступенчатые мутные схемы. Я еще раз спрошу, что вы делаете для увеличения лидов? или это тоже забота менеджера? Последний раз редактировалось Chernov; 07.11.2020 в 18:24.. |
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |