|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
26.08.2008, 17:47 | #1 |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Ценообразование при цифр.печати визиток
---------------------------------------- Юрий Ж:. Обычная бумага 300г при тираже 50/100/500 шт - 4.5/3.8/3.3 Дизайнерская бумага при тираже 50/100/500 шт - 7.0/6.0/4.5 green_cat: А вот Юрий говоришь заказов мало, так может быть дело в цене? У нас вот 96/216/504 - 2,7/2,4/2,1 Дизайнерка + 1 руб к стоимости и все. Цены указаны за 4+0. ----------------------------------------- Я не согласен, что надо понижать цену. Опишу, как я расчитываю цену продукции на примере этих же визиток. Как правило, просчитываю себестоимость в начале января, когда есть все данные по прошедшему году (годовые объемы печати, закупа расходников и т.д.). 1.Остатки по расходным материалам на конец года у меня как правило одинаковые, поэтому беру все годовые затраты на расходники и бумагу и «тупо» делю на количество отпечатанных листов. 2.Считаю сумму зарплат, амортизации, связь, рекламу, транспорт и т.д. Аренды у меня нет. И также делю на годовой объем печати. 3.Подобным образом поступаю с непредвиденными расходами (лицензионное обеспечение, экологический проект, оформление допуска на эксплуатацию электроустановок(!!!), новая пож. сигнализация и т.д.и т.п.). «Перевожу» расходы на оттиск в расходы на 1 визитку. Получается: 0.5 руб + 0.5 руб + 0.3 руб = 1.3 руб Накручиваю 100% сверху. Почему 100%? Это позволяет нормально работать и потихоньку развиваться. Меньше накручивать для меня равносильно убыткам. Получается 2.6 руб., за которые я буду работать дальше. В течение года индексирую цены (инфляция, рост зарплат и т.д). Вот и подошел к 3.3 руб. - это нормальная цена для меня при заказе в 500 шт визиток на сегодняшний момент . Понятно что, чем больше объем печати, тем ниже фиксированная часть себестоимости. Но что имеем, то и имеем. Я делал грубые расчет для своих объемов печати. Может кто-то напишет, как он занимается ценообразованием? |
27.08.2008, 21:19 | #21 |
Местный
|
Что-то почитал и засомневался в собственных расчетах. Для спец. клиентов (РИА), чтобы заманить на начальном этапе поставил 20 руб за лист А-3, 4+0, плюс бумага + резка. Для обычных клиентов 30 руб (4+0) за А-3, + бумага + постпечатка. Блин, надо срочно пересчитывать, где-то допустил ошибку. У меня только заканчивается первый комплект картриджей, поэтому по факту данных нет, а официально открываюсь с 1 сентября (открыл новую фирму). Сначала считал, с расходными, арендой и прочими затратами, получалось макс. 10 руб. 4+0, А-3. У меня КМ С253.
|
28.08.2008, 10:48 | #22 | |
Модератор
|
Цитата:
Я определяюсь на данном жизненном этапе, сколько я хочу заработать за месяц, иными словами какую сумму хочу положить в карман, например (условно) 100 тыс. Тупо делю эту сумму на 20 (кол-во рабочих дней) и на 8 (кол-во часов в рабочем дне), получаю сумму, которую хочу зарабатывать за час. Далее зная, сколько какой продукции я могу сделать за час, учитывая затраты на ее производство, включающие все-все (расходка, бумага, энергия, зряплата, налоги и т.д.) определяю отпускную стоимость продукции, выпускаемой за один час. Ну а далее легко вычислить стоимость единицы продукции. В этом случае цены получаются ниже, чем у конкурентов, при этом во главу угла ставится упор на качество, отсюда работаю не 20 дней по 8 часов, а 30 дней по 10-12, что позволяет откладывать денежку на развитие. |
|
28.08.2008, 14:25 | #23 | |
Местный
Регистрация: 08.08.2008
Сообщений: 2,825
Репутация: 304
|
Цитата:
Последний раз редактировалось Юрий Ж.; 29.08.2008 в 00:34.. |
|
28.08.2008, 15:13 | #24 |
Модератор
|
Вобщем верно, но немножко не так. Вот в данный момент я макет верстаю, переключаясь иногда на форум, а за спиной киосерка листы мечет, денежки идут и за верстку и за печать одновременно. Как правило так и бывает, ибо печать сама-собой постоянно идет. За счет этого, в частности, перекрываются редкие провалы в заказах. Правда и в это время не простаиваю, починкой занимаюсь, придумываю какие-нибудь новые виды обложек, испытываю новые материалы, да много еще чего.
|
29.08.2008, 17:03 | #25 |
Новичок
Регистрация: 20.08.2008
Адрес: москва
Сообщений: 17
Репутация: 1
|
|
29.08.2008, 18:24 | #26 |
Профи
Регистрация: 25.07.2008
Адрес: Сервис и продажа принтеров и широкоформата в Москве и области +7-495-925-88-95, www.lekom.ru
Сообщений: 2,588
Репутация: 326
|
ИМХО и первый и второй и третий напечатаны на ризографе. И магазину то же. 2 копеек за штуку, а на листе А4 их 10, т.е. 2 рубля. Учитывая что на ризографе себестоимость печати менее 10 копек за лист а4 вот и выходят такие цены.
|
29.08.2008, 21:59 | #27 |
Местный
Регистрация: 12.08.2008
Адрес: Ar
Сообщений: 1,933
Репутация: 240
|
У меня есть приколы в прайсе. Например 1р - 65к (от тиража 100-1000) за визитку 1+0 200г. Печать на ЧБ МФУ Ксерокс ДС440. Выглядит пакостно относительно. Заказывали раза 3 - 4. В основном удается отговорить и уговорить на офсет при примерно той же цене, только подождать придется. В принципе печатая ЧБ визитки с голым текстом (не более 5%, себестоимость печати 6 коп. за А4) и разрезая автоматическим резаком на бумажке 160г могу демпингнуть до 20-30коп. если смогут уговорить (Например ежедневной плановой нагрузкой). Выгодно? Однозначно. Но нафик развращать клиентов?
|
16.09.2008, 23:16 | #28 |
Местный
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,175
Репутация: 368
|
1 штучка на бумаге 280 г/м - 2 рубля,
1 штучка заламинированая - 3 рубля. Себестоимость первой - 30 коп, второй - рубль. Наверное,мы подлые демперы, но у конкурентов через дорогу - первый вариант 7 рублей. при этом у них есть офсет, а у нас нету. |
16.09.2008, 23:59 | #29 |
Местный
Регистрация: 12.08.2008
Адрес: Ar
Сообщений: 1,933
Репутация: 240
|
|
17.09.2008, 18:38 | #30 |
Местный
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,175
Репутация: 368
|
Точно. Так и есть.
|
|
17.09.2008, 22:11 | #31 |
Местный
|
А как ты зарабатывать собираешься, если себестоимость не правильно считаешь? Этож не только краска и бумага...
|
17.09.2008, 23:03 | #32 |
Местный
Регистрация: 16.09.2008
Адрес: Недалеко от Пензы (НСО)
Сообщений: 9,175
Репутация: 368
|
А что ещё? Может быть, вам больше известно про моё дело?
|
18.09.2008, 22:18 | #33 |
Местный
Регистрация: 05.09.2008
Адрес: цфо
Сообщений: 1,031
Репутация: 133
|
P.S. перед тем как начинать заниматься бизнесом откройте любой учебники по экономике и маркетингу в частности, где черным по белому будет написано, что цена на конечные продукт формируется в первую очередь не из себестоимости и прочих затрат на производство, а из текущей рыночной коньюктуры, т.е. зачем продавать товар за 2 рубля если конкуренты продают его за 7, хотите противопоставиться им по цене - предлагайте товар за 4-5 рублей, это же очевидно................................. Последний раз редактировалось SergeykoR; 18.09.2008 в 22:28.. |
19.09.2008, 19:09 | #34 |
Местный
Регистрация: 12.07.2008
Адрес: заМКАДье
Сообщений: 7,334
Репутация: 1456
|
Странный какой-то бизнес, в стремлении зарабатывать как можно меньше денег, а не наоборот. Это даже не демперы, это клиникой попахивает.
|
20.09.2008, 15:19 | #35 |
Местный
|
господа, спокойней, человек высказал своё мнение, ЭТО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЕГО ДЕЛО. Хочет зарабатывать так, пусть зарабатывает, мы можем сообщить человеку, что так ведя бизнес он движется к разорению. ЭТО ЕГО ДЕЛО. Благодаря ему (если конечно получиться) мы увидим сколько он продержится. Тоже положительный опыт.
|
21.09.2008, 13:09 | #36 |
Местный
Регистрация: 05.09.2008
Адрес: цфо
Сообщений: 1,031
Репутация: 133
|
К БОЛЬШОМУ сожалению человек этот ведет свой бизнес в конкретном социуме (а не где нибудь в антарктиде), где живут и работают такие же как он бизнесмены, которые страдают о его непродуманной ценовой политики (кроме того что и он сам страдает, правда непонимая до конца этого). Обидно, что в каждом регионе находятся подобные горе-бизнесмены. Самое неприятное для нормального бизнеса, это то, что он может и не разорится никогда - а просто балансировать на грани фола, постоянно работая на износ......
Уважаемые демперы, не забывайте, что полиграфия, и визитки в частности - это не продукция первой необходимости, ее заказывают люди состоятельные и организации котрые могут себе их позволить - так зачем продавать Вашу продукцию по таким низким ценам? Не надо представлять себя мессией или что еще неприятней так "заваливать" конкурентов! А еще лучше - освежите память, сходите в школу на уроки математики - может вы там что то пропустили? Последний раз редактировалось SergeykoR; 21.09.2008 в 13:53.. |
21.09.2008, 14:31 | #37 |
Модератор
|
SergeykoR, а что по два рубля визитки это уже демпинг? А если через две улицы кто-то продает их по 15 руб., то 7 руб это тоже уже демпинг будет? Неизвестно, кому те по 7 руб. продают и какие откаты при этом платят. У каждого свой бизнес, свои конкурентные преимущества и каждый сам решает как его вести.
|
21.09.2008, 15:00 | #38 |
Местный
Регистрация: 05.09.2008
Адрес: цфо
Сообщений: 1,031
Репутация: 133
|
to Роман Першин а зачем фантазировать и приплетать сюда какие-то нереальные цифры в 15 руб, есть конкретная ситуация: человек сказал, что 2 рубля у него стоит визитка, которая у конкурентов стоит 7 рублей и точка. И при чем тут вообще откаты, откуда вы их взяли? из соседней ветки? Здесь речь идет об элементарном здравом смысле, которго нехватает г-ну "демперу"..........
P.S. не хотел бы я пожелать вам такого конкурента, с такими ценовыми преимуществами........................... |
21.09.2008, 15:05 | #39 |
Местный
|
Меня больше не цены на визитки удивили, они могут быть такими (хотя какого качества и дизайна?), а подсчет себестоимости: "Себестоимость первой - 30 коп, второй - рубль".
|
21.09.2008, 15:10 | #40 | |
Модератор
|
Все очень просто. Тот кто продает по 7 руб. имеет корпоративных клиентов, возможно государственных клиентов, которым пофик сколько заплатить, лишь бы только отмыть определенную сумму. В итоге тот, кто продает по 7, в итоге имеет 3, а четыре возвращает обратно заказчику. Такая ситуация повсеместно. Или вы не в курсе?
Цитата:
|
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |