27.04.2017, 22:43 | #1 |
Местный
|
Зарплата менеджера
каково ценообразование менеджера типографии? определенно что зарплата должна складываться из фиксированной части и процента с продаж. но вот вопрос: процент со всех входящих запросов на почту? только с продаж приведенных этим человеком? и самое главное как их разделять? |
07.05.2017, 02:12 | #81 | |
Profi
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,164
Репутация: 331
|
Цитата:
вы точно бизнесом занимаетесь? ) выглядит как откровения спецназовца-верстальщика, который сидит метки ставит в углы, но точно знает, что весь успех бизнеса зависит от него, а вот "пИхота" на телефонах в соседнем зале, это ваще дармоеды не обижайтесь, но нескромный вопрос.. кто вы и чем занимаетесь? ) прям реально интересно)
__________________
КОНМИ Групп - оборудование и расходные материалы для коммерческой печати |
|
07.05.2017, 02:15 | #82 |
Profi
Регистрация: 28.11.2008
Адрес: Москва
Сообщений: 4,164
Репутация: 331
|
я уверен, он не про среднюю по году доходность.. разовая двести - ну не так и много.. если это в вилке 50-200 болтается то по году средняя около 100.. для Казани и для полиграфии как отрасли - очень хорошо, но без чудес..
и... мля.. бесит слово получают - ЗАРАБАТЫВАЮТ!!! получают- по морде... и пенсию по старости.
__________________
КОНМИ Групп - оборудование и расходные материалы для коммерческой печати Последний раз редактировалось Capitalist; 07.05.2017 в 02:26.. |
07.05.2017, 18:06 | #83 | |
Местный
Регистрация: 12.01.2012
Адрес: Украина, г.Одесса
Сообщений: 1,284
Репутация: 38
|
Внимательно перечитал вот этот пост №57
Цитата:
|
|
07.05.2017, 18:11 | #84 |
Местный
Регистрация: 12.01.2012
Адрес: Украина, г.Одесса
Сообщений: 1,284
Репутация: 38
|
Немного удивлен тем, что 2 способ находят более предпочтительным.
Сами работам по сути по 2у типу, и изрядно страдаем от вышеперечисленных минусов такой работы. Очень хотелось бы прорваться в схему работы по 1му типу. Мне кажется такой вариант куда более стабильным. |
07.05.2017, 18:14 | #85 |
Местный
Регистрация: 12.01.2012
Адрес: Украина, г.Одесса
Сообщений: 1,284
Репутация: 38
|
3 и более менеджера? |
08.05.2017, 00:25 | #86 |
Местный
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
|
Почему нужно выбирать из разных способов? Что мешает делать то и другое одновременно?
|
08.05.2017, 00:41 | #87 |
Местный
|
По первому: Если бы точно знать, что заплатишь 50-100-200 и т.д. и пойдёт вал входящих то платил бы по максимуму, факт в том, что перебераешь постоянно разные каналы. Допустим яндекс карты раньше очень хорошо работали и 45 в год не много... Сейчас , как сделали метки почти такие же как бесплатные.. перестали отрабатывать.. далее продлевать нет смысла. И так по всем каналам.
|
08.05.2017, 18:22 | #88 |
Местный
Регистрация: 12.01.2012
Адрес: Украина, г.Одесса
Сообщений: 1,284
Репутация: 38
|
|
08.05.2017, 22:48 | #89 |
Местный
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
|
Главное понять, что есть всего одна сторона - заказчик, а путь его появления в типографии может быть разным: окошко на сайте, телефон, элпочта, крыльцо, активный звонок и встреча, голубиная почта. Многие быстро осознают, что самый крутой и богатый заказчик в вашем городе вряд-ли напишет в окошко вашего сайта или пришлет голубя с заказом.
|
10.05.2017, 18:54 | #90 | |
Местный
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,857
Репутация: 89
|
Цитата:
Все верно. Зачем ему это делать если его итак пытаются достать постоянно с предложениями о сотрудничестве? Даже в нашей мелкой конторе несколько раз в день названивают и предлагают всякую хрень. Что уж говорить о крупных конторах... Самое главное в охоте на фазана не переоценить свои силы, иначе можно стать кормом для фазана. |
|
|
10.05.2017, 22:23 | #91 |
Местный
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
|
Прекрасный пример. Вот и проанализируйте, своих поставщиков, почему вы их товар хренью называете. И что нужно сделать и как, что бы крупный заказчик с радостью шел вам на встречу. На самом деле это очень просто. Дерзайте.
|
11.05.2017, 10:39 | #92 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
|
11.05.2017, 12:26 | #93 | ||
Местный
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,857
Репутация: 89
|
Цитата:
Цитата:
1 заказчик это не один человек, а компания. То что устраивает одного человека может не устраивать других. (у нас недавно постоянные клиенты проводили анализ рынка по ценам по распоряжению фин директора.) 2 стали крупными недавно, а старый исполнитель теперь не справляется. 3 ушел человек, который являлся связующим звеном между компаниями. |
||
11.05.2017, 15:04 | #94 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Первый пункт - какая то утопия. (Хотелки негров хозяина мало волнуют).
Второй и третий - это все таки весомые аргументы к смене исполнителя, но они бывают довольно редко и к моему вопросу отношения мало имеют. |
11.05.2017, 16:22 | #95 |
Местный
Регистрация: 02.09.2015
Адрес: Санкт-Петербург
Сообщений: 3,857
Репутация: 89
|
Никакой утопии. Вы предлагаете хозяину самому что ли горбатится? В больших компаниях хозяин вообще не при делах. Нафига ему это надо? Для этого есть работники.
Рынок не стоит на месте и меняется. Меняются реалии условия требования. То что устраивало 5 лет назад - сегодня для многих "дорого!". Или уже не интересно - хочется чего-то новенького. У нас например спрашивали шерстяные календари... Последний раз редактировалось Kender; 11.05.2017 в 16:25.. |
11.05.2017, 17:15 | #96 |
Местный
Регистрация: 07.04.2014
Адрес: Сибирь
Сообщений: 264
Репутация: 15
|
Это не утопия, это жизненная жиза. В приличных компаниях (по размеру), как правило Лицо формирующее мнение и Лицо принимающее решение это разные лица (и только ИП работают как Билли Миллиган, 23 сотрудника в одном лице ). Рекламный бюджет обычно теряется на фоне основных затрат компаний, и ЛФМ сами выбирают поставщиков, ЛПР подписывает, не вникая в названия подрядчиков. А ЛФМ, ЛФМ рознь. Кому-то нравятся мальчики, кому-то девочки. С кем-то надо пошутить, а кто-то общается только почтой и пунктуален как сама Смерть. Таких ЛФМ может быть несколько (филиалы, подразделения). Переманить такого можно запросто, при прочих равных определяют человеческие отношения.
|
11.05.2017, 20:07 | #97 |
Местный
Регистрация: 29.06.2016
Адрес: Орел
Сообщений: 1,647
Репутация: 41
|
Иван Помидоров,
В итоге ты месяц договариваешься о всех нюансах с "крупным заказчиком" а потом херак и выясняется что это менеджер который проецировал свое мнение на то как это должно выглядеть) И его мнение не совпадает с мнением лица принимающего решение) |
11.05.2017, 22:06 | #98 |
Местный
Регистрация: 09.02.2011
Адрес: Краснодар
Сообщений: 7,839
Репутация: 214
|
Интересно, за чей счет договариваешься? Ну, в смысле, время это деньги... Вместо того, чтобы что то производить - тратишь время на договаривание...
А! Сообразил - для договаривания есть отдельный человек которому платится денюшка... Интересно, а с какого источника (дохода) она платится? |
11.05.2017, 22:58 | #99 |
Местный
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
|
Это вы меня спрашиваете или себя? Я нашел ответ на этот вопрос. На самом деле это и есть самый главный вопрос продаж: "Чем конкретно ты хорош для своего заказчика?"
|
11.05.2017, 23:51 | #100 | |
Местный
Регистрация: 03.11.2010
Адрес: ЕКБ-ЧЛБ
Сообщений: 540
Репутация: 17
|
Цитата:
Когда-то очень давно, лет 15 назад, сформулировал для себя: 1. нужно точно сформулировать чем моё предложение может быть интересно определенным заказчикам 2. нужно точно сформулировать чем моё предложение отличается от предложений конкурентов 3. нужно точно сформулировать кому будет звонить мой сотрудник (отрасль, размер предприятия и другие особенности) 4. нужно точно сформулировать кому будет звонить мой сотрудник (люди в целевом предприятии) для моих сотрудников телефон (холодный звонок) существует только для того, что-бы назначить встречу. 90% встреч заканчиваются продажами. Сотрудники, если видят хороший результат, сами охотно назначают и ездят на холодные встречи. Лучше всего мотивирует пример руководителя, когда он сам, при менеджере, звонит и назначает встречи, а потом с ним ездит на эти встречи и продает |
|
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |