|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Сообщество | Календарь | Сообщения за день | Поиск |
|
Опции темы |
23.03.2009, 01:18 | #1 |
Местный
|
Внештатные агенты - как привлекаете?
Вариант 1 - набирать неопытных людей, давать им краткий курс "молодого бойца" и отправлять за заказами, отсев колоссальный, толку обычно чуть. Вариант 2 - привлекать к сотрудничеству профессионалов, которые занимаются такой работой много лет и имеют сформированную базу постоянных клиентов. Понятно что второй вариант привлекательней, но выходить на таких людей обычно очень трудно, кто как решает эту проблему? |
31.03.2009, 11:32 | #81 |
Профи
Регистрация: 25.07.2008
Адрес: Сервис и продажа принтеров и широкоформата в Москве и области +7-495-925-88-95, www.lekom.ru
Сообщений: 2,588
Репутация: 326
|
План ему нужно поставить, как обычному агенту. Платим фикс, он выполняет план. не выполняет план несколько месяцев подряд - снижаем фикс.
|
31.03.2009, 11:32 | #82 |
Профи
Регистрация: 25.07.2008
Адрес: Сервис и продажа принтеров и широкоформата в Москве и области +7-495-925-88-95, www.lekom.ru
Сообщений: 2,588
Репутация: 326
|
План ему нужно поставить, как обычному агенту. Платим фикс, он выполняет план. не выполняет план несколько месяцев подряд - снижаем фикс.
|
31.03.2009, 11:49 | #83 |
Местный
|
rkowalyov,
Кстати, а он сам чем аргументирует своё пожелание? |
31.03.2009, 11:52 | #84 | |
Местный
|
Цитата:
Вообще мне такой вариант бы не понравился, свои проблемы перекладывать на чужие плечи. |
|
31.03.2009, 14:04 | #85 | |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Цитата:
Потом, вижу, одно РА поставило себе в конце года цветник, другое ризограф, третье переплетную технику. Издательства бизхабы берут. Деньги заказчиков перегоняют в фонды. Зачем в типографии ходить? |
|
31.03.2009, 14:07 | #86 |
Местный
|
Именно, ходить в лом, проще у себя отпечтать, благо сейчас даже на офисной технике можно получить вполне нормальные результаты.
|
31.03.2009, 15:27 | #87 |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Я перепробовал разные варианты привлечения внештатников.
Пробовал делать для них специальные цены - не вариант. Пробовал договорную основу - не вариант. Пробоал фиктированный платеж + % - не вариант. Внештатники часто стремяться сесть на шею, а я это не люблю. В итоге оправдала себя такая схема: Любому человеку, который подогнал мне нового клиента, плачу десять процентов от первой сделки. Причем это может быть совершенно любой человек, даже заказчик, котрый посоветовал своим знакомым обращаться к нам. Получая деньги люди очень удивляются, что я им за это плачу, зато потом начинают с еще большей охотой присылать своих друзей и коллег. Такой вид привлечени клиентуры показал себя наилучшим образом, т.к. будущему кленту наши достоинства расписывает не рекламный агент, а лицо которому человек доверяет. Главное построить работу так, чтоб пришедший по рекомендации не разочаровался, но это уже тема для другого разговора. |
31.03.2009, 15:31 | #88 | |
Местный
|
Цитата:
|
|
31.03.2009, 15:51 | #89 |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Я плачу только за первый заказ. Ну, или за второй или третий, в общем тот, который больше. Недавно подогнали клиента, который сначала заказал пару комплектов визиток, а через неделю заказ на 225 000. Человеку приславшему этого клиента была выплачена сумма 22500. Причем когда я плачу деньги, я не говорю, что это типа агентские или менеджерские. Просто говорю, что это моя благодарность за нового клиента. |
31.03.2009, 15:51 | #90 |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Нет.
Я плачу только за первый заказ. Ну, или за второй или третий, в общем тот, который больше. Недавно подогнали клиента, который сначала заказал пару комплектов визиток, а через неделю заказ на 225 000. Человеку приславшему этого клиента была выплачена сумма 22500. Причем когда я плачу деньги, я не говорю, что это типа агентские или менеджерские. Просто говорю, что это моя благодарность за нового клиента. |
|
31.03.2009, 19:04 | #91 |
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Платится "благодарность" от каждого приведенного клиента? Правильно?
И как это ставится на контроль в твое отсутствие? Менеджер где-то фиксирует: от кого пришел Клиент? |
31.03.2009, 19:37 | #92 |
Местный
Регистрация: 25.06.2008
Адрес: Москва, Зеленоград
Сообщений: 3,141
Репутация: 291
|
Благодарность платится за каждого нового клиента. После этого я считаю этого клиента своим и за другие его заказы ничего не плачу.
В мое отсутствие ничего не фиксируется и ни как не оплачивается. Естественно подобные выплаты не делаются всем подряд "с улицы". Такая работа ведется с крупными либо перспективными клиентами, а таких клиентов я обычно курирую сам. Отличие от агента еще и в том, что я не рекламирую подобные выплаты, иначе ко мне бы очередь за выплатами выстроилась. Происходит все так. Приходит новый серьезный клиент. Обычно с такими клиентами я начинаю работать сам, а в последствии, когда взаимосвязь налажена, передаю сотрудникам. Естественно в процессе "знакомства" узнаю, кто его к нам направил (либо он сам говорит, что пришел по рекомендации). Когда заказ сделан и оплачен, я звоню тому человеку, который мне его прислал и говорю, что у меня правило - благодарить людей за новых клиентов. Мы встречаемся, я передаю конвертик. В следующий раз все происходит по тому же принципу. Только он уже охотнее и активнее агитирует коллег обращаться именно ко мне. Фишка тут в том, что человек приславший денежного клиента обычно вращается в таких кругах, где таких потенциальных клиентов несколько. Например, у менеджера по рекламе в крупной организации, по любому есть друзья-коллеги в других подобных организациях. Моя задача сделать так, чтоб все они, в конце концов, пришли ко мне. Каждый из них в свою очередь знает еще несколько таких клиентов, и т.д. |
31.03.2009, 20:55 | #93 | ||
Местный
Регистрация: 27.09.2008
Адрес: Одесса
Сообщений: 1,590
Репутация: 308
|
Цитата:
Цитата:
|
||
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |