За что не любят OKI - Страница 5 - Цифровая печать как бизнес - форум и портал
Индустрия цифровой печати - отраслевой портал  

Вернуться   Цифровая печать как бизнес - форум и портал > Технический раздел - ремонт принтеров, копиров > OKI

Реклама на форуме
  • Дополнительный доход для сервисного инженера. Узнать как…
Ответ
 
Опции темы
Старый 02.12.2008, 03:02   #1
Vlad_Ru
Пользователь
 
Регистрация: 26.11.2008
Адрес: Апатиты
Сообщений: 39
Репутация: 1
Icon24 За что не любят OKI

Друзья у меня вопрос особенно к гугу
За что некоторые фирмы продавцы не любят Oki?
Например у нас в Мурманской области продавцы при упоминании Oki чертыхаются и бегут как черт от ладана мне в городе (Апатиты) пришлось уламывать фирмачей чтоб привезли
Как бывший ремонтник я хорошо помню тот гемморой который был с первыми светодиодными ч\б принтерами, но с тех пор прошли годы и многое изменилось. Сейчас судя по отзывам особых бпроблем нет
Vlad_Ru вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.12.2008, 12:21   #81
ILIAS
Местный
 
Аватар для ILIAS
 
Регистрация: 10.08.2008
Адрес: StPetersburg
Сообщений: 8,984
Репутация: 1012
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от [AB]Zmei Посмотреть сообщение
Если брэнд продвигается не методом попсовой рекламы по принципу коврового бомбометания, а точечными ударами по заранее намеченной целевой корпоративной аудитории, то от адекватного дилера требуется в этом случае несколько больше движений, чем при стандартной схеме продаж. А шевелиться у нас, к сожалению, не очень любят.
Делать сложные телодвижение при продаже принтеров, стоимостью 300, 500 и даже 1000 баксов? Посадить хорошо обученного методике ведения телефонных переговоров менеджера на продажу таких принтеров? И чтобы он ездил к клиенту, чтобы продать 1 такой принтер?
Это нерентабельно.
Даже продажа устройств стоимостью 2000 уе методом прямых продаж под вопросом, особенно если маржа процентов 10 и не ожидается больших доходов на расходке и сервисе.
ILIAS вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.12.2008, 14:26   #82
KudesNIK
Местный
 
Аватар для KudesNIK
 
Регистрация: 22.06.2008
Адрес: Moscow
Сообщений: 3,142
Репутация: 947
Отправить сообщение для KudesNIK с помощью ICQ Отправить сообщение для KudesNIK с помощью Skype™
По умолчанию

В том и дело, что речь НЕ ИДЕТ о розничных продажах (читай продажах по одной штуке). Все усилия прикладываются к привлечению внимания ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ пользователей, которые покупают партиями от 10 штук и до... много и печатают столь же активно. И вот для ведения переговоров с такими заказчиками и нужны обученные менеджеры и уместно делать сложные телодвижения (в том числе участвовать в семинарах, проводимых для этих заказчиков).
ВСЕ доходы в принтерном бизнесе идут от продажи РАСХОДНЫХ МАТЕРИАЛОВ! Большинство (по числу проданных единиц) принтеров продаются в убыток!
__________________
С уважением,
Сергей Лебедев (AKA KudesNIK)

Последний раз редактировалось KudesNIK; 16.12.2008 в 14:28..
KudesNIK вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.12.2008, 19:28   #83
Vlad_Ru
Пользователь
 
Регистрация: 26.11.2008
Адрес: Апатиты
Сообщений: 39
Репутация: 1
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от KudesNIK Посмотреть сообщение
Все усилия прикладываются к привлечению внимания ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ пользователей, которые покупают партиями от 10 штук и до... много и печатают столь же активно.
Сергей пока найдется покупатель который купить 10-20 машин можно по штучно продать 50 проверено!
далее могу сказать что таких контор которым нужны цветники в количествах 10 и более единицы, а мелких которым нужен 1-2 десятки.
пример отдел образования нашего города (школы) каждая школа может 1 купит итого 10-12 машин но все они юр лица вот и получаеться что в роздницу готовы а оптом нет
Vlad_Ru вне форума   Ответить с цитированием
Старый 16.12.2008, 19:49   #84
KudesNIK
Местный
 
Аватар для KudesNIK
 
Регистрация: 22.06.2008
Адрес: Moscow
Сообщений: 3,142
Репутация: 947
Отправить сообщение для KudesNIK с помощью ICQ Отправить сообщение для KudesNIK с помощью Skype™
По умолчанию

Это цвет. Там объёмы другие. Цветники действительно редко тысячами покупают. А ч/б - часто.
В частности по образовательным учреждениям у нас по Москве работает отдельный дилер. Ещё один - по медицинским учреждениям. Они в каждую школу продают по одному принтеру. Но прицельный выстрел случается на семинаре для соответствующих учреждений, куда приглашаются люди из как можного числа этих самых заведений и для них делается специализированная презентация, где несколько вендоров рассказывают о том, как и почему их решения могут быть использованы в образовании, медицине и т.д. Там же знакомят с профильным дилером (который в тех краях не просто так пасётся, а, к примеру, является авторизованной минобразования фирмой по поставкам оборудования в образовательные учреждения). В общем работы больше, чем тупо развесить плакаты по всей стране. Но для дилера такая работа интереснее, потому как можно больше заработать в итоге. Тут работа идёт в первую очередь на лояльность. Чем даже отдалённо не пахнет в массовых продажах.
__________________
С уважением,
Сергей Лебедев (AKA KudesNIK)
KudesNIK вне форума   Ответить с цитированием
Старый 17.12.2008, 17:43   #85
ILIAS
Местный
 
Аватар для ILIAS
 
Регистрация: 10.08.2008
Адрес: StPetersburg
Сообщений: 8,984
Репутация: 1012
По умолчанию

И снова о "Братках".
Интересно это у всех или только в Питере.
Баннерная реклама Brother на mail.ru
http://news.mail.ru/politics/2249760/
ILIAS вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.02.2009, 20:04   #86
cosmos
Новичок
 
Аватар для cosmos
 
Регистрация: 12.02.2009
Адрес: Апатиты
Сообщений: 5
Репутация: 0
Отправить сообщение для cosmos с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vlad_Ru Посмотреть сообщение
А насчет маркетинга и прочего, сегодня пробегал полдня чтобы договорится чтобы привезли катриджи для 5900 ели уломал
кого ломали-то?
cosmos вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.02.2009, 20:13   #87
cosmos
Новичок
 
Аватар для cosmos
 
Регистрация: 12.02.2009
Адрес: Апатиты
Сообщений: 5
Репутация: 0
Отправить сообщение для cosmos с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vlad_Ru Посмотреть сообщение
А то что ваших представителей или дилеров нет в нашем регионе
и большие проблемы нормально расходку достать
да и сами машинки с трудом привозят
в следующем году несколько потребуется и опять уговаривать фирмачей придется
1. Дилер есть в Мурманске
2. Теперь в Апатитах (Мы получили статус, спсибо огромное Светлане)
cosmos вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.02.2009, 20:17   #88
cosmos
Новичок
 
Аватар для cosmos
 
Регистрация: 12.02.2009
Адрес: Апатиты
Сообщений: 5
Репутация: 0
Отправить сообщение для cosmos с помощью ICQ
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от Vlad_Ru Посмотреть сообщение
У нас теже песни родной цветной катридж для 5900 5800-6000руб заправки нет как класса.
это кто по такой цене предлагал?
cosmos вне форума   Ответить с цитированием
Старый 12.02.2009, 23:25   #89
KudesNIK
Местный
 
Аватар для KudesNIK
 
Регистрация: 22.06.2008
Адрес: Moscow
Сообщений: 3,142
Репутация: 947
Отправить сообщение для KudesNIK с помощью ICQ Отправить сообщение для KudesNIK с помощью Skype™
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от cosmos Посмотреть сообщение
1. Дилер есть в Мурманске
2. Теперь в Апатитах (Мы получили статус, спсибо огромное Светлане)
Поздравляю с обретением статуса! Светику спасибу передам!
__________________
С уважением,
Сергей Лебедев (AKA KudesNIK)
KudesNIK вне форума   Ответить с цитированием
Старый 13.02.2009, 18:58   #90
Vlad_Ru
Пользователь
 
Регистрация: 26.11.2008
Адрес: Апатиты
Сообщений: 39
Репутация: 1
По умолчанию

Цитата:
Сообщение от cosmos Посмотреть сообщение
это кто по такой цене предлагал?
Приветствую Алексей (если это вы).
Как помнишь у нас фирм не так уж и много
Теком и Позитроника согласились привезти первые за 5800 цвет а Евсюков за 6 тр.
в конце концов взял в Лэнке за 16500 комплект цв+цб
от ВАС цены и счета так и не дождался
Vlad_Ru вне форума   Ответить с цитированием
Ответ

Опции темы

Быстрый переход

183 204 195 210 237 243 263 7 8 152 15 16 13 11 10 14 35 9 256 123 37 144 145 146 179 20 258 21 22 124 23 24 97 127 128 25 26 126 136 154 64 65 254 233 159 162 163 164 66 27 98 48 56 120 58 59 60 61 62 135 63 165 166 200 201 202 51 53 167 169 168 172 52 55 54 125 255 207 217 218 219 220 221 222 223 224


"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023

Все вопросы по сотрудничеству:

Электропочта: info@trade-print.ru

Москва, Печатников пер.

Текущее время: 19:54. Часовой пояс GMT +4.

Яндекс.Метрика