Ценообразование Цифровой печати.

[Darth Welder]

Доброго дня, коллеги!
Хотел бы спросить совета.
Я, при расчете цены на продукцию, закладываю все свои накладные расходы в с/с и, соответственно потом эту с/с умножаю на Коэфф. прибыли.
Все накладные я делю на ПЛАНИРУЕМЫЙ объем печати в А3/мес. Почему так а не от стоимости часа работы типографии? Потому, что загрузки на полный день работы ПМ нет, соответственно покрыть накладные и получить планируемую прибыль я не могу. Я могу хоть как-то стимулировать объем печати в листах. При моих небольших, пока, оборотах А3 у меня очень дорого стоит. Я вот думаю: а что, если я выведу накладные расходы типографии из с/с сразу в счет, не умножая их на коэфф. накрутки? Я все равно покрою расходы, цена будет ниже для клиента, что теоретически увеличит конверсию. Может, изначально не следовало пытаться получить прибыль с накладных?

[Darth Welder]

Сообщение от mrak

А откуда вы их знаете при установлении цены? Может завтра вам заказ на 2 недели работы принесут? Как вообще вы считаете. Опираясь что было в прошлом месяце? годе? дне? Как можно цену на оборот сажать в таком городе как Ленинград? У вас что постоянный поток все время?

А на что еще ее сажать? В прошлом месяце было, допустим, 20 т.А3 , прикидываю, что в этом будет 20 +- 2 т. А3.
И да, поток, довольно постоянный.
Я и считаю с/с для того, чтобы не в конце месяца узнать сколько минуса, сколько плюса, а чтобы в любой день быть уверенным, что не в минус работаем.

[mrak]

Сообщение от Darth Welder

В прошлом месяце было, допустим, 20 т.А3

Ну нормально вообщето, чего вам надо? Или вы думали только на печати выехать? Так тогда вам помещение надо

Сообщение от maxivillus

Чисто теоретически мальчик с табуреточным производством на квартире и офисом в центре города 2х2 м может 500 А3 4+4 напечатать за 5 т.р. Вот так и живем.

А так печатный станок это 20% если не меньше от оборудования.

[maxivillus]

Офтоп:
Как-то считал себестоимость печати фотографий на струйниках. Чисто технически получается 1 руб. фотка 10х15. Потом посчитал накладные расходы и средний объем в месяц. Получилось еще плюс 5 руб. Т.е. сейчас фактически себестоимость печати фото колеблется от 6 до 7 руб. - объемы падают. А средняя цена по городу 3-5 руб. для струи. Лабы в расчет не берем. Вот так и живем.

Если брать в расчет цифровую печать, то стоимость тонера, принтеров, валов и бумаги составляет в среднем 20-30% от реальной себестоимости, т.е. с учетом аренды, налогов, зп, кредитов взятых на оборудование, затрат на ремонт и обслуживание и т.д. и т.п.

[grunn]

Сообщение от mrak

Что у вас за такие накладные расходы?

присоединюсь к МЕГАНЕПОНИМАИЮ. Это как так-то?
Вы половину Эрмитажа под офис снимаете? Или у вас Дерипаска печатником подрабатывает? А тонер видимо прямые поставки из Германии... пешим курьером.
Ну не может таких накладных расходов быть при

Сообщение от Darth Welder

В прошлом месяце было, допустим, 20 т.А3

А если это и так, то что-то надо менять. Не в плане правильного расчёта цены, а в плане какого-то уменьшения оных расходов.

[grunn]

Да и прямых расходов 6000 рэ на 1000 прогонов А3 это многовато.

Это если только тонер покупать сугубо оригинал и у официалов.
И ленты-печки-барабаны менять строго по ресурсу.
...
и бункер отработки тоже нывый покупать каждый раз

тогда может столько и выйдет.

[Tokha]

Сообщение от grunn

Да и прямых расходов 6000 рэ на 1000 прогонов А3 это многовато.

Это если только тонер покупать сугубо оригинал и у официалов.
И ленты-печки-барабаны менять строго по ресурсу.
...
и бункер отработки тоже нывый покупать каждый раз

тогда может столько и выйдет.

а расчет с/с и надо вести, по оф цене тонера, реальной ходимости барабанов, новом контейнере отработки... А вот если получилось на чемто сэкономить - это уже приятный бонус... Бонус ВАМ, а не заказчику...

по теме - если покупают по этой цене - то невижу смысла понижать... еще очень большой вопрос, кто больше ЗАРАБАТЫВАЕТ в итоге - ТС продавая 20к отпечатков по 50 рублей или к примеру Мрак продавая 200к отпечатков по 5 рублей...

[grunn]

Сообщение от Tokha

вопрос, кто больше ЗАРАБАТЫВАЕТ в итоге - ТС продавая 20к отпечатков по 50 рублей или к примеру Мрак продавая 200к отпечатков по 5 рублей...

полность согласен. ТС заработает даже если и не больше, а столько же, то потратит на это гораздо меньше времени, расходки, прочих ресурсов и т.д. и т.п.
НО

Сообщение от Tokha

если покупают по этой цене - то невижу смысла понижать...

раз тема создана значит не очень покупают.

Сообщение от Tokha

а расчет с/с и надо вести, по оф цене тонера, реальной ходимости барабанов, новом контейнере отработки... А вот если получилось на чемто сэкономить - это уже приятный бонус... Бонус ВАМ, а не заказчику...

В теории тоже согласен, но на практике, как сказано выше, цену в большой степени определяет средняя температура по больнице.
Поэтому в реальности, к сожалению, это не так.

[Darth Welder]

Сообщение от grunn

присоединюсь к МЕГАНЕПОНИМАИЮ. Это как так-то?
Вы половину Эрмитажа под офис снимаете? Или у вас Дерипаска печатником подрабатывает? А тонер видимо прямые поставки из Германии... пешим курьером.
Ну не может таких накладных расходов быть при

А если это и так, то что-то надо менять. Не в плане правильного расчёта цены, а в плане какого-то уменьшения оных расходов.

Обратите внимание: "к примеру"! Много меньше на самом деле.

[Darth Welder]

Сообщение от grunn

раз тема создана значит не очень покупают.

Чаю этому господину!

[Podsh]

Повелитель Ситхов, не парься- нормальная у тя цена! Просто оне завидуют
Нормальным клиентам при нормальном тираже делай скидку, и не переживай- ты не в пролёте...
Меньше 15 рубчиков за 4+0 на колотеке А3 не делай даже при тираже в 1000-2000 экз.- и не пролетишь
Не, ну можно и дешевле- на мин. расходе тонера, фотиках со светофорами и на печке с гармошкой... типа, предвыборная раздатка...

[grunn]

Сообщение от Darth Welder

Чаю этому господину!

господа в Париже

[shikotan2]

Сообщение от grunn

господа в Париже

ну да в 17 году из царской России туда перехали

[mrak]

Сообщение от grunn

Да и прямых расходов 6000 рэ на 1000 прогонов А3 это многовато.

Это если только тонер покупать сугубо оригинал и у официалов.
И ленты-печки-барабаны менять строго по ресурсу.
...
и бункер отработки тоже нывый покупать каждый раз

тогда может столько и выйдет.

Я например на покопийном контракте, и меня все эти вопросы не интересуют. Легче считать.

Сообщение от Podsh

Меньше 15 рубчиков за 4+0 на колотеке А3 не делай даже при тираже в 1000-2000 экз.- и не пролетишь

если только печать почемубы и не заработать лишние деньги? при цене в 5 руб за А3 это займет полчаса. Не отвлекая работников от остальной работы.

[Podsh]

Сообщение от mrak

при цене в 5 руб за А3 это займет полчаса.

если это ч\б 4+0 на 80-ке,тиражом от 100 и выше- тогда согласен.
У мя единичная копия А3 ч\б- стоит 10р, а цветная А4-35\40(в зависимости от плотности бумажки)

[Darth Welder]

ОФФ:

Сообщение от shikotan2

ну да в 17 году из царской России туда перехали

После этого России-то и не стало(

[Trawel]

А часом Darth Welder не по советским учебникам стоимость считает?
Я как-то знакомого с советской бухгалтерии попросил помочь в расчете стоимости ризографии - у него без бумаги получилось около 3 рублей/лист при тираже 100шт. Это когда на рынке цена с бумагой 35 коп.

[Darth Welder]

Сообщение от Trawel

А часом Darth Welder не по советским учебникам стоимость считает?
Я как-то знакомого с советской бухгалтерии попросил помочь в расчете стоимости ризографии - у него без бумаги получилось около 3 рублей/лист при тираже 100шт. Это когда на рынке цена с бумагой 35 коп.

Вовсе нет. Я считаю на основе логики и скурпулезного учета расходов. У меня калькулятор в экселе там довольно гибко можно менять параметры.

[trprint]

15 лет назад цена 1$ за клик А3 была ОЧЕНЬ НИЗКОЙ.
А потом пошло-поехало ... все решили прикинуться цифровыми типографиями - народ понакупил себе полуживых DC-250 по 300 тр и пошло завоевание рынка.

Не скажу про Питер, но в Москве есть охотники печатать чуть ли не по 3 рубля за А3 + бумага.
Мы тоже иногда позволяем себе снижать цену отпечатка рублей до 5, но в БООЛЬШИХ заказах на книги с кучей допечатки и послепечатки. И зарабатываем соответственно на этом. При этом клиенты пытающиеся придираться к цветопередаче "идут лесом". Дешево и с приемлемым качеством, но без капризов!
С другой стороны цена печати ПРОФЕССИОНАЛЬНЫХ фотокниг вполне может быть и в 10 раз выше. Но с Вами будут заниматься, ловить цвет, ...

Ваше ценообразование должно зависеть прежде всего от целевой клиентуры, от их запросов и ожиданий. Разные сегменты - разные цены, разные объемы печати.

[PavelM]

Darth Welder, Считать цены от полной себестоимости не совсем правильно. Так можно считать, когда у тебя монопольное или доминирующее положение на рынке. В условиях конкурентного рынка цена, в значительной степени, определяется именно рынком. Поэтому просто надо посчитать, при какой загрузке и среднерыночным ценам проект начнет приносить прибыль при тех постоянных затратах, которые есть. А дальше думать. Либо снижать постоянные затраты, либо пытаться увеличивать загрузку. Либо менять позиционирование.

[Darth Welder]

Сообщение от PavelM

Darth Welder, Считать цены от полной себестоимости не совсем правильно. Так можно считать, когда у тебя монопольное или доминирующее положение на рынке. В условиях конкурентного рынка цена, в значительной степени, определяется именно рынком. Поэтому просто надо посчитать, при какой загрузке и среднерыночным ценам проект начнет приносить прибыль при тех постоянных затратах, которые есть. А дальше думать. Либо снижать постоянные затраты, либо пытаться увеличивать загрузку. Либо менять позиционирование.

Конечно, я знаю с точностью до листа в мес свой порог рентабельности.