Ценообразование Цифровой печати.

[Darth Welder]

Доброго дня, коллеги!
Хотел бы спросить совета.
Я, при расчете цены на продукцию, закладываю все свои накладные расходы в с/с и, соответственно потом эту с/с умножаю на Коэфф. прибыли.
Все накладные я делю на ПЛАНИРУЕМЫЙ объем печати в А3/мес. Почему так а не от стоимости часа работы типографии? Потому, что загрузки на полный день работы ПМ нет, соответственно покрыть накладные и получить планируемую прибыль я не могу. Я могу хоть как-то стимулировать объем печати в листах. При моих небольших, пока, оборотах А3 у меня очень дорого стоит. Я вот думаю: а что, если я выведу накладные расходы типографии из с/с сразу в счет, не умножая их на коэфф. накрутки? Я все равно покрою расходы, цена будет ниже для клиента, что теоретически увеличит конверсию. Может, изначально не следовало пытаться получить прибыль с накладных?

[Trawel]

И не надо забывать, что реальная себестоимость в районе 8-12 руб с бумагой. Остальное это твои расходы. Вот регулируя их ты и будешь или в прибыли или в убытке при ценах и 35 и 80.
Кто-то при 35 зарабатывает 23 в карман, а кто-то при 80 остается в минусе.

[kefir]

Дык а что, вы только листовую печать продаете? Накладные расходы-то размазываются равномерным слоем по всей выпускаемой продукции/услугам.

[maxivillus]

Чисто теоретически мальчик с табуреточным производством на квартире и офисом в центре города 2х2 м может 500 А3 4+4 напечатать за 5 т.р. Вот так и живем.

[Darth Welder]

Нет, конечно, постпечатка есть, но в данный момент на нее есть прайс, никак не завязанный на с/с. То есть: 1 биг 3 р, 1 фальц 2 р, типа того. Я пока не понимаю как накладные в постпечать воткнуть, поэтому решил считать от листов в мес.

[Darth Welder]

Изначальный вопрос был: Стоит ли вывести накладные из под коэфф. накрутки или это экономически неправильно?

[Darth Welder]

Сообщение от maxivillus

Чисто теоретически мальчик с табуреточным производством на квартире и офисом в центре города 2х2 м может 500 А3 4+4 напечатать за 5 т.р. Вот так и живем.

Это как же? у меня прямых расходов больше 6 т.р.

[mrak]

Сообщение от Darth Welder

dc-252
100 А3 4+4, 5300 р. 53 р/шт
500 А3 4+4, 23370 р. 46,7 р/шт

КМ 5501 и КМ 7000
Формат А3 без стоимости бумаги. Цена бумаги отдельно.
от 1 до 10 экз. -25 руб.
от 10 до 50 экз. -20 руб.
от 50 до 100 экз. -15 руб.
от 100 до 200 экз. -12 руб.
От 200 до 300 экз. -10 руб.
от 300 до 500 экз. -8 руб.
От 500 до 1000 - 7 руб.
От 1000 экз. – 5р.
Вот и сами считайте. И это у меня самые большие цены в городе.

Сообщение от Darth Welder

Это как же? у меня прямых расходов больше 6 т.р.

На скольких экземплярах?

[kefir]

Darth Welder, считайте, сколько времени в среднем занимает каждая операция, и подготовка к этой операции (типа, заламинировать 1 SRA3 - 10 секунд, прогрев ламинатора и смена рулонов - полчаса). И далее на каждый заказ вычислять, сколько времени (человеко-часов) будет затрачено, и исходя из этого выводить цену.

[kefir]

mrak, неужели находятся оригиналы, печатающие SRA3 ДЕШЕВЛЕ 5 рублей??

[Mallard]

Сообщение от Darth Welder

То есть: 1 биг 3 р, 1 фальц 2 р, типа того.

Шоб я так жил, как вы бигуете! Буду пиво с фисташками!

[Mallard]

Сообщение от mrak

Формат А3 без стоимости бумаги.
От 1000 экз. – 5р.

4+0 или 4+4? Если второе...

[mrak]

Сообщение от Mallard

Цитата:
Сообщение от Darth Welder
То есть: 1 биг 3 р, 1 фальц 2 р, типа того.
Шоб я так жил, как вы бигуете! Буду пиво с фисташками!

А то. У нас.
биговка 0,50 руб., фальцовка 0,2 руб., листоподборка 0,3 руб.
Приладка – 50р. + 1лист на приладку.

Сообщение от kefir

SRA3 ДЕШЕВЛЕ 5 рублей??

Да есть такие.

Сообщение от Mallard

4+0 или 4+4? Если второе...

Конечно 4+0
Прайс прайс

[Darth Welder]

Сообщение от mrak

На скольких экземплярах?

на 500 А3 4+4 130 г/м

[Darth Welder]

Сообщение от Mallard

Шоб я так жил, как вы бигуете! Буду пиво с фисташками!

Это пример как образуется цена на постпечать, а не наша продажная.

[kefir]

очень забавное ценообразование
и что, кто-то на такие цены соглашается?

[Pashtet]

Сообщение от kefir

Darth Welder, считайте, сколько времени в среднем занимает каждая операция, и подготовка к этой операции (типа, заламинировать 1 SRA3 - 10 секунд, прогрев ламинатора и смена рулонов - полчаса). И далее на каждый заказ вычислять, сколько времени (человеко-часов) будет затрачено, и исходя из этого выводить цену.

Простите, Вы в соседней ветке пишете об эпизодических "пролётах" в тендерах когда все выставили в разы выше Вашей цены, об эпизодических желаниях порвать всех ценой, а тут Вы человеку советуете как считать цену.

Вы точно уверенны что можете чем-то конкурировать с коллегами кроме как ценой? И точно уверенны что Вы её, цену, считаете правильно на фоне Ваших ошибок с расчётами?

[mrak]

Darth Welder, Вы бумагу от печати отделяйте. Легче считать будет.

Сообщение от Darth Welder

на 500 А3 4+4 130 г/м

Сообщение от Darth Welder

Это как же? у меня прямых расходов больше 6 т.р.

а продаете

Сообщение от Darth Welder

100 А3 4+4, 5300 р. 53 р/шт
500 А3 4+4, 23370 р. 46,7 р/шт

Что у вас за такие накладные расходы?
46,7-6=39,3 руб.

[kefir]

Pashtet, не вижу связи. Тендеры это одно, где вы там видели, чтоб побеждали с рыночными ценами? В остальном у меня цены довольно высоки, от того и обороты слабые - отказываюсь от заказов с неинтересной для меня ценой. ибо считаю все чуть ли не до мебели.

[Darth Welder]

Сообщение от mrak

Darth Welder, Вы бумагу от печати отделяйте. Легче считать будет.




а продаете

Что у вас за такие накладные расходы?
46,7-6=39,3 руб.

Накладные при моих оборотах.

[mrak]

Сообщение от Darth Welder

Накладные при моих оборотах.

А откуда вы их знаете при установлении цены? Может завтра вам заказ на 2 недели работы принесут? Как вообще вы считаете. Опираясь что было в прошлом месяце? годе? дне? Как можно цену на оборот сажать в таком городе как Ленинград? У вас что постоянный поток все время?