23.09.2017, 10:25 | #1 |
Местный
Регистрация: 05.03.2013
Адрес: якутск
Сообщений: 1,084
Репутация: 9
|
Составление прайса
Спасибо! |
24.09.2017, 22:51 | #21 |
Местный
|
|
24.09.2017, 23:24 | #22 |
Местный
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,147
Репутация: 249
|
|
24.09.2017, 23:34 | #23 |
Местный
|
quest, Нет. Переходим на КМ С1085 с КМ C7000p. В принципе перешли почти уже.
У нас еще никогда из за этого не увеличивалась. Чем больше кликов тем ниже цена клика. После гарантийного пробега машину на покопийку просто не берут. Да и чем старше модель тем меньше клик контракт. И да опять ксер заломил больше. И да опять нет рядом нормального сервиса на ксер. Да и за 10 лет уже привыкли к коням. Последний раз редактировалось mrak; 24.09.2017 в 23:37.. |
24.09.2017, 23:38 | #24 |
Местный
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,147
Репутация: 249
|
|
24.09.2017, 23:43 | #25 |
Местный
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
|
|
24.09.2017, 23:44 | #26 |
Местный
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 17,389
Репутация: 464
|
Норм, вы че. Профит 300%.
|
25.09.2017, 00:36 | #27 | |
Местный
|
Конечно без бумаги. У нас в прайсе бумага отдельно от печати идет. Как резка и вообще все остальное.
Цитата:
Вполне нормально и 80% Думаю. Но это не точно. Да и до этой категории печати всего 15 % заказчиков дотягивают с улицы и 60 % всякие РО и офсетники. Сначала хотели AccurioPress C2070P взять. Но разница в цене клика превысила цену машины. То есть с нашим объёмом дешевле (если брать 3 года) взять 1085 чем 2070. Последний раз редактировалось mrak; 25.09.2017 в 00:46.. |
|
25.09.2017, 00:51 | #28 |
Местный
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
|
Все нижесказанное - имхо. Но последние 20 лет работает.
Пример только для цифры. Берем все затраты за месяц, аренды-зряплаты и прочее, не относящиеся напрямую к печати. к примеру - 100 тыс, планируем объем печати - например, 10 тыс. Троек, прибавляем к 100 тысячам себестоимость 10к троек, пусть будет 60 тыс. С бумагой и делим на объём. Получаем себестоимость. В нашем случае это (100+60)/10=16 руб за оттиск с бумагой и послепечаткой. Далее сложнее. Нужно построить прайс таким образом, чтобы короткие тиражи и изделия давали большую маржу, тогда продажная цена длинных тиражей может быть ниже 16 рублей. Это зависит только от ваших заказов. Так точно не попадёшь в минус. Повторяю, Рассматриваем чистую цифру. Если направлений несколько, непроизводственные затраты делятся пропорционально каждому виду деятельности. Хотя, офсетчики все затраты кидают обычно на основной вид деятельности, что не совсем верно, но вполне объяснимо, для них это не бизнес, а затычка для удержания клиента в одном месте ). Ну, там у цифры и качество обычно невысокое. После сотни-другой тысяч оттисков. С ростом объемов себестоимость снижается. Допустимо, вероятно, вместо вложений в рекламу для увеличения объёмов снижать цену. Но путь это рисковый. Все имхо. |
25.09.2017, 01:02 | #29 |
Местный
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 17,389
Репутация: 464
|
|
25.09.2017, 01:09 | #30 |
Местный
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
|
Ага, за углом объём 100к в месяц, печатают по 7 рублей. А с твоим объемом печатать за такую же цену - в трубу вылететь. Тут не то, что на девелопер-юниты, на коротроны с тонером денег не будет. Не дай Бог такого соседа, конечно )
|
|
25.09.2017, 01:13 | #31 |
Местный
|
Наверное менеджеры коники считать не умеют раз покопикуйку такую дают. Я всегда думал что люди которые сами в потрохах принтеров ковыряются это не из за любви к этому делу , а из за экономии. То есть у вас еще дешевле должно быть чем у меня с приездным инженером и заменой всех деталей по регламенту или по выходу из строя.
|
25.09.2017, 01:20 | #32 |
Местный
Регистрация: 27.08.2008
Адрес: Россия
Сообщений: 5,486
Репутация: 160
|
Прайс делаем не мы. Прайс делает рынок.
Далее смотрим - можем мы вписаться в рынок с теми балалайками, что есть у нас, и на каких тиражах. Отсюда определяем на какой длине волны работаем. 1-100, 1-200 или 1-500. Снизу цену режет офсет. Он по регионам разный. Есть еще положение на рынке и разработанная клиентская база - это позволяет продавать выше рынка. Есть еще фактор времени - тиражи нужны здесь и сейчас - тоже позволяют работать выше рынка. Ниже рынка работать можно - но недолго - природа она не терпит пустоты... |
25.09.2017, 01:22 | #33 |
Местный
Регистрация: 14.11.2016
Адрес: Черноморье
Сообщений: 983
Репутация: 43
|
|
25.09.2017, 01:26 | #34 | |
Местный
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
|
Цитата:
|
|
25.09.2017, 01:27 | #35 |
Местный
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
|
Вот, тут мысль уловлена верно. Про миллион можно, конечно, поспорить, но упремся как всегда в размер жемчуга ))
|
25.09.2017, 01:28 | #36 |
Местный
|
Нельзя. Если дороже то они в Ростове печатаются по 7 руб. Да и не хочется чтобы офсетчики купили что то в виде прошки. Тогда реально по 4 руб. придется печатать. С улицы редко кто набирает 1000 листов А3. А РО и офсетчики у них эта цена от 500 листов. А так один лист полтинник обойдется напечатать.
|
25.09.2017, 09:11 | #37 |
Местный
Регистрация: 26.10.2010
Адрес: .RU
Сообщений: 6,147
Репутация: 249
|
|
25.09.2017, 09:45 | #38 |
Местный
Регистрация: 27.05.2009
Адрес: Казахстан
Сообщений: 5,908
Репутация: 114
|
|
25.09.2017, 12:40 | #39 | |
Местный
|
Цитата:
Делают. Это 50 - 150 тыров в месяц. Странный вы. Представим по рублю покопийка. Вы печатаете по 10 тыс. в месяц. Остается у вас где то нихрена. Вы еще должны будете. А теперь представьте что доход от печати всего 10 % от общего дохода печатни. И кликов в месяц не 10 тыров и не 20. А так 50 - 70. И печать по 7 руб. от вас почти ничего не требует. Запустить файл в печать и лушку засунуть бумагу. Если вы этого не сделаете то заказчик закажет в соседнем городе (+50 руб за доставку) или вообще купит себе принтер про . Вы потеряете 3000 руб. вы потеряете часть клиентов (так как за ним потянуться другие). вы вполне возможно конкурента себе наживете. Но это мое виденье дела которое работает больше 10 лет в конкретном городе. Мы все разные и все по разному подходим ко всему. Моя цель была минимизировать мое участие в работе, и не ломать голову с конкурентами. Что и получилось. Последние 3 года я почти не появляюсь в типухе. И за 5 лет никто не поставил дополнительно прошек у меня в городе. Доживают две старенькие. |
|
25.09.2017, 14:58 | #40 |
Местный
Регистрация: 22.07.2008
Адрес: РФ
Сообщений: 1,855
Репутация: 260
|
Mrak, мы что, обсуждаем вашу конкретную печатню? Вы хоть по рублю печатайте, мне как-то фиолетово. Попробуйте при чтении постов других участников увидеть чтО именно и о чем они пишут.
Есть конкретный вопрос о составлении прайса. Если у человека объем 10 тыщ оттисков в месяц, имеются непроизвродственных расходов на 100 тысяч, печатать с любым контрактом по 7рублей нельзя. Не получится. Теперь обсудим вашу печатню, как вы все простите. Окей. Если рубль-два дают у вас затрат 50-100 тысяч, окей, мы видим - вы печатаете в месяц 50 тысяч оттисков. Это ваши слова. Печатая по 7 рублей с контрактом в 2,5, маржа на печати составляет 7-2,5=4,5 руб./оттиск. Отнимаем отсюда рубль амортизации оборудования(или вам аппарат бесплатно дали?). Итого чистая маржа составит 3,5 руб/оттиск. Итак, при 50к оттисков, печатая по 7 рублей все заказы, вы получите максимум 175 тысяч рублей маржи. Окей, на 10% от общего дохода печатни приходится 175 тыщ. рублей маржи. То есть вы хотите сказать, что у вас 1,75млн руб. в месяц маржа от типографии? Это здорово, на вас можно равняться. Тогда и по 5 рублей легко можно печатать. |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |