|
|
Регистрация | Пригласить друга | Все альбомы | Файловый архив | Справка | Пользователи | Календарь | Поиск | Сообщения за день | Все разделы прочитаны |
Результаты опроса: Демпинг ли это? | |||
Нет, все нормально! | 7 | 35.00% | |
Наоборот- очень дорого для цифры! | 2 | 10.00% | |
Да, ты охренел! | 7 | 35.00% | |
Да, демпинг, но если после наработки оборота поднимешь цены- нормально! | 4 | 20.00% | |
Голосовавшие: 20. Вы ещё не голосовали в этом опросе |
|
Опции темы |
05.05.2014, 12:20 | #1 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Удешевление продукции с увеличением тиража.
Разрабатываю прайс для нашей цифровой типографии. Про демпинг, расчет истинной с/с в курсе, не маленький (как раз из-за нежелания предыдущего директора понять что такое с/с я с прошлой работы свинтил). Так вот у моего нынешнего директора возник вопрос: "А почему это, Алексей Игоревич, у Вас стоимость единицы продукции на разных тиражах так мало отличается?". Я ему: "Так ведь цифра, батюшка!". А он ни в какую, молвит, мол, ты на рынок посмотри (а надо сказать- слово "конъюнктура" в наших беседах самый частый гость и весь старый прайс был основан на выборке 20 типографий и установке средней цены). Считает продукцию у меня калькулятор в экселе, после сложения всех себестоимостей (с амортизацией, накладным и т.д.) сумма умножается на коэффицент- и цена для клиента готова. Я и сам не прочь дифференцировать немного стоимость для увеличения привлекательности больших тиражей. ВНИМАНИЕ, ВОПРОС (для тех, кто считает стоимость своей продукции, а не смотрит на конкурентов): Как Вы регулируете стоимость продукции для разных тиражей? ЗЫ: Заодно спрошу. Является ли это для Вас(!) демпингом: А5 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 752 р А4 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 1430 р А3 100 шт, 4+4, мел. 130 г - 2790 р (Питер) ЗЗЫ: У меня сейчас политика небольшой наценки, чтобы увеличить оборот, потом- подниму цены обязательно! |
05.05.2014, 12:43 | #2 |
Местный
|
|
05.05.2014, 12:44 | #3 |
Заблокирован
Регистрация: 26.07.2009
Адрес: дыра, где же еще..
Сообщений: 5,805
|
не поднимите вы потом цены... вернее поднимите, но те, кого вы привлекли низкой ценой уйдут... потому что у них важен только один критерий - цена...
|
05.05.2014, 12:44 | #4 |
Местный
|
|
05.05.2014, 13:00 | #5 | |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Цитата:
После расчета сс прикинул по рынку и поставил коэфф. чтоб не выделяться особо, но дешевле. |
|
05.05.2014, 13:13 | #6 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Поясню: я зарабатываю, покрывая ВСЕ расходы. Зарабатываю немного и ТОЛЬКО если есть запланированный оборот! Если рассчитывать от актуального оборота- А3 100 шт, 4+4, мел. 130 г - у меня стоили бы 7000 р- бред!
|
05.05.2014, 13:15 | #7 |
Местный
Регистрация: 29.04.2014
Адрес: Украина
Сообщений: 292
Репутация: 15
|
ой..голосанул не прочитав пост. по названию темы((
чем больше тираж- тем дешевле оттиск ( в пределах разумного) - это не демпинг, это опт если сразу поставить низкие цены- потом не поднять..проверено((( |
05.05.2014, 13:16 | #8 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Дуся 252, 4+0, А3, 25% заливки каждым цветом- 5 руб!
|
05.05.2014, 13:19 | #9 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Так вот как менять стоимость? допустим коэфф. накрутки = 100% ка он будет меняться от 10 до 1000 шт?
|
05.05.2014, 13:24 | #10 |
Местный
Регистрация: 16.06.2012
Адрес: ЮФО
Сообщений: 17,393
Репутация: 464
|
да любой ставьте, какой нравится. В любом случае, рынок быстро приведет в чувство, если он слишком высокий, либо закроетесь, если слишком низкий.
|
|
05.05.2014, 13:30 | #11 |
Местный
|
Он никак не должен меняться. При изменении тиража меняется себестоимость, поэтому меняется и цена. Если себестоимость не меняется, значит, она посчитана неправильно.
|
05.05.2014, 13:48 | #12 | |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Цитата:
от 10 до 200 листовок цена за шт. падает на 6 р. от 200 до 1000 - всего на 25 коп за шт. Мне кажется или это нормально для цифры? |
|
05.05.2014, 13:54 | #13 |
Местный
Регистрация: 04.10.2012
Адрес: С
Сообщений: 791
Репутация: 27
|
Вы работаете на юрлица или на улицу? Мое личное мнение - надо не низкой ценой брать, а качеством, условиями,скоростью и т.д. В открытый доступ такие цены давать тоже не стал бы. Лучше давать скидку при прямом обращении. Вы сами проанализировали конкурентов и вывели данные цены - чуть ниже. Через какое то время те самые конкуренты проанализируют - увидят вас - возможно тоже понизят. Потом придет новый игрок - увидит низкие цены - сделает еще ниже. Как итог у конкурентов и новых игроков будут ценники такие же или ниже. Это и есть демпинг. Вы участник данного действия. ps - я не осуждаю. просто размышляю. |
05.05.2014, 13:58 | #14 |
Местный
Регистрация: 03.12.2013
Адрес: сахалин
Сообщений: 299
Репутация: 2
|
|
05.05.2014, 14:04 | #15 | |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Цитата:
Я понимаю, тоже не очень хорошо отношусь к тупорылому снижению цен, знаю, что ООООчень многие в минус работают и думают, что зарабатывают. Эти цены временные, нужны для оборота и рекламы- не более. Работать хочу только на юр.лица, пока WtP не запустим, но это другая история. И то, что поднять цены потом сложно будет- тоже ясно, но ведь халявщики (которые больше всех выносят мозг) отпадут, оставив адекватных людей, готовых платить за лояльность и качество. |
|
05.05.2014, 14:05 | #16 |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
|
05.05.2014, 14:24 | #17 |
Местный
Регистрация: 04.10.2012
Адрес: С
Сообщений: 791
Репутация: 27
|
Darth Welder, лучше сразу повысьте цены. В индивидуальном порядке давайте скидки. Работайте над скоростью выполнения заказа, доставка, приятные условия оплаты и тд. Это важнее цены (на маленьких тиражах).
Кстати, цены Вы указали с НДС? у Вас полное ООО или урощенка? Когда сравнивали цены по городу - обращали внимание на оборудование этих типографий? |
05.05.2014, 14:34 | #18 | |
Местный
Регистрация: 22.08.2013
Адрес: СПб
Сообщений: 177
Репутация: 0
|
Цитата:
Да мне вообще не интересны, пока, цены других типографий. У меня есть реалии, в которых я работаю. Я знаю, что при моем обороте я разоряюсь, например. Продавай я по цене рынка я в глубоком минусе только по амортизации. Что я делаю? я прикидываю- хочу 50% наваривать, хотя бы... Ок. Я считаю сс, и смотрю: какой оборот мне нужен, чтобы продавать по продаваемой цене и получать 50% прибыли. Вот я и решаю: привлечь оборот снижением цены (на время до выхода на стабильный оборот). Да и так глянуть- не особо низкие цены у меня. При чем тут другие типографии, их оборудование? В самом лучшем случае- они считают сс, но свою, мне на их цену нет смысла смотреть, обычно же, мало кто действительно понимает- сколько ему стоит напечатать ту или иную продукцию. |
|
05.05.2014, 14:36 | #19 |
Местный
Регистрация: 09.07.2012
Адрес: Одинцово
Сообщений: 4,183
Репутация: 157
|
это немного выше чем среднее по району, но меня устраивает
качество, оперативность тоже чего то стоят |
05.05.2014, 14:42 | #20 | |
Местный
Регистрация: 13.05.2009
Адрес: Городок у Дона
Сообщений: 5,839
Репутация: 456
|
Цитата:
Обычно именно так и происходит. Первый этап: эйфория от того что клиенты в принципе ЕСТЬ. Второй этап: ставим нормальные цены, из-за этого теряем бОльшую часть наработанных клиентов, и понимаем, что ловить в этом бизнесе особо нечего. |
|
Опции темы | |
|
"Форум индустрии цифровой печати" 2008-2023 Все вопросы по сотрудничеству: Электропочта: info@trade-print.ru Москва, Печатников пер. |