Цитата:
Сообщение от санёк
Филиппов Андрей, Всё конечно так... только задайте себе вопросы: а на какой фиг вы потенциальным клиентам сдались? Почему народ должен будет идти именно к вам? И, вообще, почему он к вам пойдет?
|
Воронка продаж в любом случае сформируется. Всех клиентов в этой воронке можно разделить на 3 потока привлечения:
1. Постоянные клиенты - идут по инерции, их устраивает многое
2. Привлеченные клиенты - это те клиенты, кого не устраивала работа с другими типографиями и мы предлагаем им свои услуги.
3. Клиенты которые сами к нам пришли - та часть клиентов, которые пришли к нам через поисковые системы, рекламу, сарафанное радио и так далее.
По статистики постоянные клиенты составляют порядка 50-60% всех заказов, еще порядка 20-40% можно добиться привлекая клиентов и порядка 10-20% клиентов придут к вам сами.
На первоначальном этапе работы будет очень тяжело, но в любом случае, продвигая сайт в поисковых системах и ведя постоянные холодные звонки и рассылки, думаю, что мне удастся сформировать маломальскую базу постоянных клиентов за первые 3 месяца работы.