Все обоснования обсуждались сотни раз. GMP один из пионеров в ламинировании, работает более 25 лет, законодатель многих основных принципов в этой области, имеет множество патентов на изобретения узлов и материалов, имеет представительства во многих странах мира. Одно из единиц заводов, на котором изготавливаются ламинаторы и пленки совместно и имеют согласованные технические, физические и химические характеристики. Свой научно-исследовательский центр по изучению полимеров, составам основы пленок, клея. Свое конструкторское бюро.
GMP выпускает не только свои ламинаторы, но в том числе и часть моделей GBC для американского рынка.
Все это - первая часть обоснования цен. Один производитель много лет развивает бизнес, внедряет новые технологии, которые требуют затрат, стабильно находится на рынке. Другой производитель скопирует придуманное другими, соберет технику из комплектующих в сарае и подешевле продаст. Через два-три года его и след простыл. Уже десятки фирм-производителей исчезли с рынка за последние годы. Даже GBC обанкротилась и лишь бренд сохранили.
ВТорой момент - это качественные комплектующие, которые дорого стоят - сталь, алюминий, тефлон, полиэстер, полипропилен. Если Вы долго на рынке ламинирования, то сравните счета на китайские ламинаторы и пленки за последние годы - будет заметно, что и там повышаются цены. В Китае хорошего металла нет. Он приобретается случайным образом. Экономия идет на всем - силикон подешевле, пленки с пониженным содержанием полиэстера при той же толщине имеют более толстый слой клея, который вытекает за края, полипропилен более низкого качества, с меньшей прозрачностью. Разумеется, и Китай не стоит на месте, исправляет предыдущие ошибки, добавляет что-то свое. Конкуренция растет. Но что самое печальное - он не придумывает ничего нового. Это очевидно по последним выставкам DRUPA и китайскому кварталу на Полиграфинтере. 6-8 видов пленок, простенькие модели ламинаторов, и каждый китаец с очередного стенда говорит, что сосед плохой, бери у меня.
Но помимо всего этого, есть рынок потребителей. Он такой же разный, как и производителей. У одних денег хватает на покупку ламинатора за 20 000 руб. Что толку для такого бизнесмена наши маркетинговые рассуждения? Даже если он внутренне согласен, что GMP имеет преимущества, то денег же не хватит все-равно, а работать хочется. Вероятно, аналогично приобретается и другая техника, да и все остальное - квартира, авто, холодильник и т.п. Это почти образ жизни - купить все подешевле и продать все подешевле других, наивно полагая, что больше заработает. Одни покупают технику на год и скидывают ее за бесценок. Другие работают десятилетие обеспечивая сервис своей технике. Одни ставят подписи в документах одной ручкой Parker в течении 15 лет, другие пользуются одноразовой. Одни меняют авто раз в три года, другие добивают старую иномарку.
Интересно сравнить рынок ламинирования в России и в Израиле, например. У нас каждый печатник комплектует свой парк техники. Поэтому денег ни на что не хватает и уровень капиталовложений низкий. На всю Россию не более десятка ламинаторов топ-класса. В Израиле развит аутсорсинг, поэтому там стоят промышленные ламинаторы GMP стоимостью от 150 до 300 тыс евро десятками. Типографии печатают, ламинаторщики ламинируют, занимаются постпечаткой.
Что касается рынка небольших печатных салонов, то здесь есть доля инерции. Креатива, как правило, мало - открыли салон, накупили стандартный комплект техники, выслушав все что можно от старожилов форума, опустили цены ниже плинтуса и пошли печатать. В прайсе глянцевая и матовая ламинация тонкой пленкой и все. В результате, послепечатка дает 15-20% оборота от основной деятельности, вместо того, чтобы приносить 100-150%. За многие годы все покупатели ламинаторов мне говорили, что у них много работ по односторонней ламинации. Они понимают, что листы будут загибаться, что выпрямляющий механиз - это удобно, но разница в цене убивает и они умышленно идут на худшее качество и замороки в работе. Для них не важно, что пленка Ultra Bond будет лучше держаться на цифровой печати, чем китайская - как можно для клиента поднять цену в два раза?!?! Что Вы! От нас все сбегут! А в это же время другие компании перешли полностью на Ultra Bond и продают ламинацию дороже, зарабатывая больше.
Я здесь ни к чему не призываю. Есть разные продавцы - есть разные покупатели. Кто уже приобрел китайца, тот на форуме будет рьяно доказывать, что у него все работает и прекрасно. Ему уже не с чем сравнивать. Он не почувствовал ДРУГУЮ технику. Кто работает с GMP (а таких не мало), решает свои задачи и проблемы. Проблемы есть у всех. Главное, чтобы было кому их решать.
