Цитата:
Сообщение от Kender
Отсюда вывод - вам не нужен суперпродавец, а нужен человек, который приведет вам потенциального клиента и дальше уже вы построите с ним взаимоотношения.
|
а с чего это суперпродавец будет отдавать фирме
"своих" заказчиков, он же не дебил как его начальник, который ленив и туп, не может функции прописать продаж, на этом горят 99% компаний
прописываются функции поиска, ищет один обычный средненький клерк (охотник), передает фирме, другой средненький клерк (состыковщик) уже клиента фирмы разрабатывает, делает сделки первые, далее клиент фирмы по цепочки передается постоянщикам (фермерам), все процессы автоматизируются и прописываются до уровня комиксов
весь персонал ниже среднего, и клиент не их (
не продавцов), а компании
стоимость компании растет вне зависимости от суперталантов и гениальности продавцов
продавцы - нули, они никто, их можно уволить одним щелчком пальца
функции продажи - дают рост фирме