Цитата:
Сообщение от bubapb
Но тут есть нюанс, в итоге придешь к тому, что делать будешь 5-10 виднов стандартного продукта, т.е. все те плюсы (ассортимент, гибкость и индивидуальность) улетучатся.
|
Почему вы так считаете? Не получится ли так, что 5-10 стандартов будут выполняться быстрее, а в оставшееся время можно будет делать нестандарт?
Если 1 менеджер принимает все типовые заказы, то другой более опытный получит время/возможность заниматься чем-то необычным или сложным.
Цитата:
Сообщение от samblin
Бывают ли такие "маркетологи на голом проценте" и будет ли толк от них, вопрос для меня открытый.
|
Если вы доминируете свой рынок и клиенты висят спелыми яблочками - любой продажник просечет это максимум за месяц и будет работать за голый %. Пока не откроет свою контору )))
Если рынок "тяжелый" то мне кажется перспективной другая схема. Не чистый %, а поощрения за приведенных клиентов. Иной раз отношения с перспективным клиентом могут начаться с ухваченного ерундового заказа, а перерасти в полноценное освоение рекламного бюджета. Но за то время, пока вы выйдете на нужный этап, ваш продажник сдохнет от голода на %.
Например вы понимаете, что вам интересны определенные клиенты - допустим это мебельные салоны. Вы можете платить "маркетологу" не % от их заказа, а за сам факт заказа от интересного клиента. В перспективе эффект от 20 новых клиентов (если их последовательно прорабатывать), будет больше чем от 1-2 пришедших с разовым крупным заказом.