Цитата:
Сообщение от ens
хочется не просто продать, а чтобы это покупка клиентов помогла ему решить задачи, стоящие перед ним. очень много позитива и радости, когда клиент доволен, зачастую потом покупает еще и еще.
|
я уже давно отошел от прямых продаж в целом. я не стараюсь продать, то что продаем мы. для начала я выясняю реальные нужды, явные потребности и потом решаю какое оборудование подходит для клиента. И если это не мой товар, а конкурента, то я лучше посоветую купить его. В этом случае я потеряю доход, если бы "пропихнул" свой товар, но зато я не потеряю доверие клиента. А вот доверие и долгосрочные отношение - вот залог успешной работы.