Цитата:
Сообщение от Сталкер
Краткий:
1. Проявить желание.
2. Показать свои возможности в плане обеспечения сервиса (опыт работ, наличие специалистов). Желательно наличие времени и денег для обучения сервису в Москве.
3. Показать примерный план продаж , тот который вы предполагаете выполнить
4. По результатам переговоров и первых продаж подписать и выполнять дилерское соглашение в котором перечислены и требования по сервису и по выполнению объемов продаж и по соблюдению гарантийных обязательств.
Но, хочу предупредить, что вариант "Подпишу дилерское соглашение, по спец ценам куплую аппарат для себя и по ним же буду покупать расходку" не пройдет.
|
Теперь по пунктам:
1. Например: желание есть.
2. Сразу вопросы: а) кому и как показать? б) получается три варианта развития событий б-1) сервис уже обучен девелоп и требует только аттестации; б-2) сервис обучен другой технике и требует
обучения и аттестации; б-3) сервиса нет вообще;
Каков алгоритм действий в этих трёх ситуациях?