Сообщение от KALENDAR.RU
Хоть вопрос цены и заказчиков, которые ищут низкую цену - отдельный вопрос и прямого отношения к данной теме не имеет, но вопрос - интересный, попробую объяснить свой подход.
Но сначала давайте введем понятие СПРАВЕДЛИВОЙ ЦЕНЫ. Что я имею ввиду: представьте себе, что заказчику надо отпечатать 500 листовок А4. Он может это сделать в ближайшем салоне в Центре, где на дорогой площади стоит маленькая машинка, но это будет дороже, бо себестоимость отпечатка будет высокая из-за высокой аренды, высокой стоимости расходников на маленькой машинке и т. д.
А может этот заказ отпечатать в салоне, который находится на окраине в промзоне, с копеечной арендой, на большой машине, где стоимость расходников меньше. При прочих равных (состояние машин, уровень квалификации персонала и т. д.) заказчик получит продукцию примерно одинакового качества, но по разной цене.
Понятное дело, что в других салонах цена может быть еще ниже из-за того, что в них раздолбанная машина, неквалифицированный дешевый персонал и т. д., но эти варианты мы рассматривать не будем.
Так вот, опытный заказчик (как правило - РА или руководители рекламных отделов крупных компаний) с открытыми глазами выбирают партнеров, иногда - разных в зависимости от ситуации.
Но есть большая группа заказчиков, которые не вникают в нюансы, не понимая, что оттиск - не стандартная продукция, это - не кусок хлеба, который абсолютно одинаков (одного производителя) и который можно купить в разных магазинах по разной цене, достаточно только понять, в каком магазине меньше торговая наценка.
Так вот, эти заказчики будут тупо искать низкую цену, не обращая внимание на все остальное.
Я утверждаю, что дорожить такими заказчиками НЕ СЛЕДУЕТ. Они никогда не станут постоянными, в каждый конкретный момент такой заказчик обзвонит пару десятков салонов и всегда найдет того, кто В ДАННЫЙ МОМЕНТ напечатает эти листовки дешевле, чем ты. Затем, он попробует либо прогнуть тебя, либо - уйдет.
А всегда найдется салон, который в данный момент из-за острой нехватки денег готов напечатать эти листовки по цене бумаги.
|