Описано верно и с точки зрения единичной покупки поправлять нечего. Для покупателя в первую очередь важно купить подешевле, а лишь во вторую очередь он просчитывает покупку вперед, учитывая будущие события.
Одна фирма эксклюзивно поставляет технику в страну. Это не просто поставки. В данный процесс входят затраты на доставку и таможню, маркетинг, обучение менеджеров и инженеров, формирование склада товара и запчастей, реклама и пр. Вторая фирма находит представителя в Китае, предположим, и покупает у него аналогичный товар, про таможню отдельная тема, но не вкладывается ни в маркетинг, ни в менеджерев, ни в инженеров, ни в запчасти, ни в рекламу, а просто выставляет товар дешевле.
Для покупателя, на момент покупки, вторая картина привлекательнее. Это аналогично супермаркету с громадными площадями, персоналом и кассами и интернет-магазину, у которого товар лишь виртуальный и одна девочка за компом. Дальше канал обнаруживается и вторая компания не может обеспечить последующие поставки, запчасти, сервис. Покупатель оказывается брошенным и начинает метаться по каждой проблеме. Вот только почему-то на первую фирму этот поток обрушивается - то инструкцию просят, то запчасти, то научить работать...
Выбор так или иначе остается за покупателем: либо его смутит дополнение о производстве в Китае, либо подтолкнет с экономии с долей риска.